Краткое изложение Переговоры без поражения

Ищете книгу?
У нас есть ее изложение! Узнайте о самом главном в этой книге за 15 минут.

Переговоры без поражения книга в кратком изложении
Приобщайтесь к знаниям!
или Посмотреть тарифы

Рейтинг

9 Общий

10 Применимость

8 Новизна

8 Стиль

Рецензия getAbstract

Авторы книги Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон предлагают вниманию читателей подробное пошаговое руководство по ведению переговоров. Анализ правильных и неправильных тактик сопровождается конкретными примерами. Авторы полагают, что “метод принципиальных переговоров” позволяет их участникам в дружеской атмосфере выработать эффективное соглашение. Когда каждая из сторон понимает интересы другой, они могут совместно искать взаимовыгодные варианты и в конце концов приходят к разумному решению. В заключительном разделе книги авторы пользуются случаем, чтобы ответить на вопросы, которые им чаще всего задают читатели. Это руководство, уже ставшее классикой, читается легко, и описанные в нем методики просты в применении. По мнению getAbstract, большего нельзя и желать.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Как провести эффективные переговоры;
  • Какие переговорные методики помогают прийти к соглашению с оппонентом или отразить его нападение;
  • В каких случаях следует прибегнуть к помощи посредника.
 

Об авторах

Роджер Фишер преподает искусство ведения переговоров в Гарвардской школе права и руководит Гарвардским переговорным проектом. Кроме того, он создатель и главный редактор знаменитого телесериала “Адвокаты”. Оказывает консультационные услуги через фирму Conflict Management, Inc. и Группу по разрешению конфликтов в Кембридже (штат Массачусетс). Уильям Юри– автор книги “Преодолевая НЕТ, или Переговоры с трудными людьми”. Брюс Паттон – один из авторов книги “Сложные переговоры: как обсуждать ключевые вопросы”.

 

Краткое содержание

“Два способа ведения переговоров: деликатный и жесткий”
Наиболее распространенная форма ведения переговоров предполагает, что их участники последовательно занимают и сдают определенные позиции. Каждая сторона отстаивает свою позицию, сосредоточиваясь на собственных целях. Стандартная процедура...

Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут.

Для вас

Подберите вариант подписки, который лучше всего вам подходит.

Для вашей компании

Мы помогаем вам выстраивать культуру непрерывного обучения.

 или войдите на сайт

Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Другие книги этих авторов

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики