Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Джон Маллинс, Рэнди Комисар

Поиск бизнес-модели

Как спасти стартап, вовремя сменив план

Манн, Иванов и Фербер, 2012

15 мин на чтение

10 основных идей

Есть текстовый формат

Что внутри?

Большинство первоначальных бизнес-планов оказываются неудачными, поэтому позаботьтесь заранее о плане Б, плане В и даже плане Г.

Рейтинг редакции

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Характеристики

Практические советы
Начальный уровень

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Рецензия getAbstract

Любой бизнес начинается с составления бизнес-плана. Лишь в очень редких случаях этот первоначальный план приводит компанию к успеху. Чаще всего успешным оказывается одна из стратегий, разработанных уже после начала деятельности, – план Б, В или даже Г. Авторы книги рассказывают, как разработать эффективную бизнес-модель, положив в ее основу не только объективные данные, но и внутренние убеждения, умение следовать которым отличает успешные компании от всех остальных. getAbstract рекомендует эту книгу начинающим предпринимателям и руководителям компаний. Она содержит базовые сведения из области финансов, необходимые для запуска бизнеса, достаточное количество примеров из практики, а также поучительные истории, которые убедят вас довериться своим инстинктам и подскажут, как разработать успешный план Б.

Краткое содержание

Трудный путь к плану Б

Приступая к созданию нового бизнеса, любой предприниматель имеет представление о том, как действовать. Это и есть его план А. Однако большинство людей, добившихся успеха, сумели это сделать, следуя вовсе не этому исходному плану, а плану Б, В или даже – как в случае с платежной системой PayPal – плану Е. Редко кому удается достичь поставленных целей именно так, как было запланировано. На пути к успеху планы приходится постоянно корректировать, изменяя их иногда незначительно, а иногда и полностью.

Чтобы проложить правильный курс для своего бизнеса, необходимо изучить опыт других компаний, а также продумать, как вы будете оценивать свои достижения на пути к поставленной цели. Чтобы создать успешный план Б, прежде всего исследуйте деятельность “аналогов” и “антиподов” – компаний, аналогичных вашей, и компаний, представляющих собой ее полную противоположность. Кроме этого, проанализируйте те внутренние убеждения, которыми вы руководствуетесь.

Не изобретайте колесо – сделайте его лучше

Очень редко в основе успеха лежит абсолютно новая, ранее никем не опробованная идея. Скорее бывает по-другому: успех приходит к тем, кто использует опыт...

Об авторах

Джон Маллинс – адъюнкт-профессор Лондонской школы бизнеса. Рэнди Комисар – автор книги “Монах и загадка”, партнер в венчурной компании Kleiner Perkins Caufield & Byers.