Поиск бизнес-модели

Трудный путь к плану Б

Приступая к созданию нового бизнеса, любой предприниматель имеет представление о том, как действовать. Это и есть его план А. Однако большинство людей, добившихся успеха, сумели это сделать, следуя вовсе не этому исходному плану, а плану Б, В или даже – как в случае с платежной системой PayPal – плану Е. Редко кому удается достичь поставленных целей именно так, как было запланировано. На пути к успеху планы приходится постоянно корректировать, изменяя их иногда незначительно, а иногда и полностью.

Чтобы проложить правильный курс для своего бизнеса, необходимо изучить опыт других компаний, а также продумать, как вы будете оценивать свои достижения на пути к поставленной цели. Чтобы создать успешный план Б, прежде всего исследуйте деятельность “аналогов” и “антиподов” – компаний, аналогичных вашей, и компаний, представляющих собой ее полную противоположность. Кроме этого, проанализируйте те внутренние убеждения, которыми вы руководствуетесь.

Не изобретайте колесо – сделайте его лучше

Очень редко в основе успеха лежит абсолютно новая, ранее никем не опробованная идея. Скорее бывает по-другому: успех приходит к тем, кто использует опыт или идеи других и одновременно занимается поиском свободной рыночной ниши. Эффективное использование опыта “аналогов” и “антиподов” – это не просто отказ от одних бизнес-моделей и слепое копирование других; это вычленение из этих моделей всех самых ценных компонентов и создание на их основе собственной, совершенно новой модели.