Краткое изложение Анализ результатов сделок

Новая модель управления знаниями как конкурентное преимущество

Wiley, подробнее...

Купить книгу

Анализ результатов сделок книга в кратком изложении
Важно не то, какую прибыль от сделки вы получили (или не получили), а то, какие уроки из нее извлекли

Рейтинг

8 Общий

9 Применимость

8 Новизна

7 Стиль

Рецензия getAbstract

Эта книга посвящена узкоспециальному, но исключительно важному вопросу о том, как можно превратить отчеты менеджеров по продажам о заключенных сделках в источник информации, позволяющей повышать эффективность продаж. Некоторым читателям книга, возможно, покажется утомительной из-за того, что автор стремится описать каждый этап процесса продаж в мельчайших подробностях, настойчиво объясняя даже вполне очевидные вещи. С другой стороны, кому-то такая аргументированность изложения, наоборот, облегчит понимание сути дела. Автор предлагает практический метод обработки аналитических данных, помогающий использовать их для повышения эффективности продаж. По мнению getAbstract, наибольшую ценность эта книга представляет для менеджеров по продажам и их руководителей, а также для всех, кто интересуется методами управления знаниями в прикладных областях.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Зачем нужны данные от менеджеров по продажам о том, почему им удалось или не удалось заключить ту или иную сделку
  • Как внедрить в организации этот новый вид отчетности
  • Как извлечь пользу из данных, собранных благодаря этой отчетности
 

Краткое содержание

Почему же мы так и не заключили эту сделку?
Руководители компаний редко представляют, почему одна сделка оказалась успешной, а другая провалилась. Устраните этот разрыв между тем, что компания должна знать, и тем, что она знает на самом деле, – и вы повысите эффективность продаж и...
Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут. Узнайте больше о наших продуктах или войдите на сайт

Об авторе

Рик Марсет – старший директор Citrix по результативности продаж, бывший руководитель программы повышения эффективности продаж в Microsoft.


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики