Краткое изложение Боевые тактики переговоров В2В

Три контрприема против попыток сбить цену

Think! Inc., подробнее...

Купить книгу

Боевые тактики переговоров В2В книга в кратком изложении
Тщательно планируйте переговоры, и вы сможете предсказать девять десятых из того, что скажет или сделает другая сторона.

Рейтинг

7 Общий

8 Применимость

7 Новизна

7 Стиль

Рецензия getAbstract

Брайан Дитмейер – консультант, лектор, автор статей и книг по переговорной тематике. В своей новой книге Дитмейер сравнивает умение вести переговоры на рынке B2B с боевым искусством. Он предлагает специалистам по продажам эффективные переговорные контрприемы, с помощью которых они смогут противостоять закупщикам, если те начнут активно сбивать цену. Используя проверенный, основанный на серьезных исследованиях подход Дитмейера, вы научитесь переводить переговоры с обсуждения цены (как бы на этом ни настаивал покупатель) в выгодную для вас плоскость – на обсуждение ценности и преимуществ вашего предложения. getAbstract рекомендует этот системный подход торговым представителям, работающим на рынке B2B, и всем, кому приходится вести переговоры с несговорчивыми закупщиками, расчетливыми начальниками отделов снабжения и опытными специалистами по подбору поставщиков.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Какие тенденции сегодня наблюдаются в сфере корпоративных (B2B) переговоров
  • Как добиться лучших условий на переговорах о торговой сделке
  • Какие три контрприема помогут вам перевести переговоры от обсуждения цены к теме ценности ваших товаров и услуг
 

Краткое содержание

Переговоры о закупках становятся все более сложными
Переговоры о продажах в корпоративном сегменте (B2B) всегда были делом нелегким, но во время экономического спада вести их стало еще труднее. О менеджерах по закупкам и раньше можно было сказать, что они своего не упустят, сегодня же ...
Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут. Узнайте больше о наших продуктах или войдите на сайт

Об авторе

Брайан Дитмейер, автор книги “Переговорная стратегия” – глава консалтинговой фирмы Think! Inc., специализирующейся на обучении менеджеров по продажам технике ведения переговоров.


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Книга включена в тематическую подборку:

  • Тематическая подборка
    B2B-продажи
    Стратегии и тактики продаж в секторе В2В.

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики