Краткое изложение Взлом маркетинга

Наука о том, почему мы покупаем

Манн, Иванов и Фербер, подробнее...

Купить книгу

Взлом маркетинга книга в кратком изложении
Новая теория, объясняющая, как использовать последние открытия в сфере психологии принятия решений для разработки эффективных маркетинговых стратегий.

Рейтинг

7 Общий

7 Применимость

8 Новизна

6 Стиль

Рецензия getAbstract

Ни для кого не секрет, что в современном маркетинге широко используются научные знания о том, какие факторы определяют поведение человека. До настоящего времени маркетологи видели свою задачу в том, чтобы оказать психологическое воздействие на потребителя и заставить его купить определенный товар. Однако новейшие достижения нейропсихологии, поведенческой экономики и когнитивной науки по-новому освещают процесс принятия покупательских решений. Почему, например, батарейки продаются лучше, если они размещены в супермаркете возле касс? Ничего ведь не меняется – тот же бренд, та же упаковка, то же качество товара. Единственное, что изменилось, – фактор, который автор книги называет “интерфейсом принятия решений”. Пример с батарейками – иллюстрация возможностей новой концепции маркетинга, в центре которой находится не товар, а решение о его покупке. В книге освещается достаточно сложная тема, но ее восприятие облегчается четкой логикой изложения и перечислением основных идей в конце каждой главы. getAbstract считает этот труд обязательным для специалистов по маркетингу и брендингу.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Как наука объясняет поведение потребителей
  • Какие научные открытия используют маркетологи, чтобы влиять на принятие потребителями решений о покупке
 

Краткое содержание

Иллюзия эффективности традиционного маркетинга
Модели, использующиеся в маркетинге для описания мышления покупателя и процесса принятия решений о покупке, очень несовершенны. Об этом свидетельствует тот факт, что 80–90% всех новых товаров не находят спроса, какие бы масштабные предпроектные...
Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут. Узнайте больше о наших продуктах или войдите на сайт

Об авторе

Фил Барден – бывший вице-президент T-Mobile. Занимает пост CEO в компании Decode Marketing (Великобритания).


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Книга включена в тематическую подборку:

  • Тематическая подборка
    Нейромаркетинг
    Последние достижения нейробиологии и манипулирование покупательским выбором.

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики