Краткое изложение Взлом маркетинга

Фил Барден

Ищете книгу?
У нас есть ее изложение! Узнайте о самом главном в этой книге за 15 минут.

Взлом маркетинга книга в кратком изложении

Рейтинг

7 Общий

7 Применимость

8 Новизна

6 Стиль

Рецензия getAbstract

Ни для кого не секрет, что в современном маркетинге широко используются научные знания о том, какие факторы определяют поведение человека. До настоящего времени маркетологи видели свою задачу в том, чтобы оказать психологическое воздействие на потребителя и заставить его купить определенный товар. Однако новейшие достижения нейропсихологии, поведенческой экономики и когнитивной науки по-новому освещают процесс принятия покупательских решений. Почему, например, батарейки продаются лучше, если они размещены в супермаркете возле касс? Ничего ведь не меняется – тот же бренд, та же упаковка, то же качество товара. Единственное, что изменилось, – фактор, который автор книги называет “интерфейсом принятия решений”. Пример с батарейками – иллюстрация возможностей новой концепции маркетинга, в центре которой находится не товар, а решение о его покупке. В книге освещается достаточно сложная тема, но ее восприятие облегчается четкой логикой изложения и перечислением основных идей в конце каждой главы. getAbstract считает этот труд обязательным для специалистов по маркетингу и брендингу.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

Как наука объясняет поведение потребителей;
Какие научные открытия используют маркетологи, чтобы влиять на принятие потребителями решений о покупке.

Об авторе

Фил Барден – бывший вице-президент T-Mobile. Занимает пост CEO в компании Decode Marketing (Великобритания).

Краткое содержание

Иллюзия эффективности традиционного маркетинга
Модели, использующиеся в маркетинге для описания мышления покупателя и процесса принятия решений о покупке, очень несовершенны. Об этом свидетельствует тот факт, что 80–90% всех новых товаров не находят спроса, какие бы масштабные предпроектные...