Краткое изложение Как продать что угодно

Инновационный метод проведения презентаций, оказания психологического воздействия и заключения сделок

McGraw-Hill, подробнее...

Купить книгу

Как продать что угодно книга в кратком изложении
Знание о том, как функционирует мозг, помогает успешно заключать сделки.

Рейтинг

8 Общий

8 Применимость

7 Новизна

8 Стиль

Рецензия getAbstract

Случалось ли вам когда-нибудь позорно провалить презентацию, несмотря на то что вы основательно подготовились, искусно представили факты и удачно парировали все возражения? Автор этой книги утверждает, что число заключенных сделок зависит не от количества проведенных презентаций, а от их качества. Аудиторию можно убедить в чем угодно, если вы будете знать, как человеческий мозг воспринимает новую информацию, и научитесь управлять любой ситуацией с помощью определенных приемов. Чтобы убедить слушателей, говорит автор, нужно апеллировать к “мозгу рептилии”, переводя его в режим “эмоционального восприятия”. getAbstract рекомендует познакомиться с методикой воздействия на окружающих, описанной в книге, всем, кто занимается продажами, убеждает других и заключает сделки. Скорее всего, причины, которые подтолкнут вас к прочтению этой книги, будут рациональными, но она обязательно вызовет у вас эмоциональный подъем.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Почему при проведении презентации нужно учитывать особенности работы “мозга рептилии” ваших слушателей
  • Как правильно выстроить презентацию
  • Какое влияние на итоги презентации оказывает восприятие слушателями вашего статуса и умение управлять ситуацией
 

Краткое содержание

Главный секрет успешных продаж
Принято считать, что каким бы бизнесом вы ни занимались и какой бы продукт ни продавали, лишь одна-две из ста ваших коммерческих презентаций заканчиваются заключением сделки. Таким образом, продажи часто превращаются в погоню за количеством встреч, а ...
Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут. Узнайте больше о наших продуктах или войдите на сайт

Об авторе

Орен Клафф возглавляет отдел в инвестиционном банке Intersection Capital (США), где его основанные на знании нейробиологии презентации помогли увеличить капитал фирмы до 250 миллионов долларов.


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики