Краткое изложение Как стать успешным руководителем отдела продаж

AMACOM, подробнее...

Купить книгу

Как стать успешным руководителем отдела продаж книга в кратком изложении
Чтобы стать успешным руководителем отдела продаж, вы должны иметь холодную голову, толстую кожу и обостренные инстинкты.

Рейтинг

8 Общий

9 Применимость

6 Новизна

8 Стиль

Рецензия getAbstract

Нет ничего удивительного в том, что директора по продажам меняются в компаниях чаще, чем другие топ-менеджеры. В среднем это происходит раз в год. Причина состоит в том, что, по выразительной формулировке Уэйна Томаса, специалисты по продажам постоянно балансируют на грани между ослепительным успехом и сокрушительным поражением. Эту книгу обязательно должны прочитать начальники и менеджеры отделов продаж, а также все те, кто собирается работать в этой области. Опираясь на свой обширный опыт, автор на ее страницах не только дает рекомендации по решению всевозможных проблем, но и демонстрирует блестящее знание человеческой психологии. За подробностями о том, насколько непростой оказывается работа руководителя отдела продаж, getAbstract рекомендует обратиться к этой книге.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • В чем состоят основные трудности в работе руководителя отдела продаж
  • Как приобрести навыки, необходимые для того, чтобы добиться успеха в этой сфере
  • Как научиться предугадывать изменения конъюнктуры рынка и вовремя на них реагировать
 

Краткое содержание

Самая трудная работа
Поскольку о работе отдела продаж судят исключительно по итоговым показателям компании, его руководители часто испытывают на себе гораздо более сильное давление, чем другие топ-менеджеры. Дополнительную сложность их работе придает невозможность повлиять на множество...
Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут. Узнайте больше о наших продуктах или войдите на сайт

Об авторе

Уэйн Томас – адъюнкт-профессор менеджмента в колледже Бентли (США, штат Массачусетс), исполнительный директор компании Thomas and Company, Inc., специализирующейся на консультировании по вопросам управления продажами.


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики