Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Марк Сэттерфилд

Маркетинговый план на пять дней

Самый простой способ добиться быстрого роста бизнеса

BenBella, 2014

15 мин на чтение

10 основных идей

Есть текстовый формат

Что внутри?

Вы можете заинтересовать потенциальных клиентов своим продуктом всего за одну рабочую неделю.

Рейтинг редакции

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Характеристики

Практические советы

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Рецензия getAbstract

На планирование и воплощение в жизнь эффективной маркетинговой программы хватит всего одной рабочей недели, утверждает Марк Сэттерфилд, известный консультант по маркетингу. Успокаиваться, конечно, на этом нельзя: после первоначального успеха вы должны будете повторять свои действия снова и снова, чтобы расширять аудиторию. Но это никак не умаляет главного достоинства предлагаемого автором подхода – его простоты. Сэттерфилд приобрел свой опыт за годы работы с бизнесменами из более чем 75 областей деятельности. Он научил их развивать свой бизнес, не полагаясь на холодные звонки, агрессивные методы продаж и рекомендации клиентов. Из его подробного рассказа можно узнать, как подготовить и реализовать план контент-маркетинга, который поможет привлечь стабильный поток потенциальных клиентов и превратить их в лояльных покупателей. Сэттерфилд отвечает на вопросы, что делать, в какой последовательности и зачем. getAbstract рекомендует этот план всем, кто пытается выделиться в своей рыночной нише, но пока не достиг заметного результата.

Краткое содержание

Маркетинговый план, проверенный практикой

Маркетинг не обязательно должен стоить огромных денег и отнимать много времени. Для того чтобы спланировать и воплотить на практике работающий маркетинговый план, вам хватит всего одной недели. Цель маркетинга – налаживание взаимоотношений и затем продажа (именно в таком порядке). Предлагаемая программа направлена на установление взаимоотношений. Вот подробный план ваших действий, рассчитанный на пять дней.

1. День первый. Выберите рыночную нишу

Многие бизнесмены беспокоятся, что, сосредоточив свои усилия на одной нише, они упустят возможности за ее пределами. Но именно такой подход поможет вам заявить о себе как об авторитетном специалисте и выделиться из толпы.

Специалист по рекламе Мэтт Зоннхальтер решил сконцентрироваться на маркетинге для компаний, продающих свою продукцию высококвалифицированным “синим воротничкам”, таким как машинисты и электрики. Он даже придумал новое название для своего бизнеса: его агентство первым в мире стало работать по модели B2T (business-to-tradesmen, или “бизнес для ремесленников”). После переключения на эту нишу объем заказов существенно возрос.

Нишевой маркетинг работает...