Краткое изложение О чем думает покупатель

Научный подход к розничной торговле

Wharton School Publishing, подробнее...

Купить книгу

О чем думает покупатель книга в кратком изложении
Розничные компании тратят огромные деньги на привлечение покупателей, но знают ли они, что делают покупатели в магазине?

Рейтинг

9 Общий

10 Применимость

8 Новизна

8 Стиль

Рецензия getAbstract

Вы никогда не задумывались, почему молоко находится в глубине супермаркета, подальше от входа? Его размещают там для того, чтобы покупатель по пути к полке с молочными продуктами набрал в корзину как можно больше других товаров. Однако автор данной книги в корне не согласен с этой стратегией. По его мнению, у покупателей подобные уловки вызывают лишь раздражение, а то и вовсе отбивают желание сделать покупку. На его взгляд, такого рода заблуждения – серьезная помеха для ритейлеров. На изучение покупательского поведения тратятся огромные деньги, однако оно до сих пор остается малопонятным. Автор подробно рассказывает об исследованиях поведения покупателей, подкрепляя свой рассказ фактическими данными, графиками, статистическими таблицами и бизнес-кейсами. getAbstract не сомневается в том, что большинство читателей, перевернув последнюю страницу книги, согласятся с правотой автора. Эту книгу непременно стоит прочесть специалистам по розничной торговле, которые ищут способы нарастить объемы продаж и остро заинтересованы в том, чтобы понять, чего на самом деле хотят покупатели.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Каковы особенности поведения покупателей в магазине
  • Как разместить в торговом зале товар, чтобы он хорошо продавался
  • Как добиться максимального объема продаж самых популярных товаров
  • Почему организация внутреннего пространства магазина должна учитывать особенности покупательского поведения
 

Краткое содержание

Мир глазами покупателя
Главная задача маркетинга – побудить потенциального покупателя к посещению магазина. Чтобы сделать свои маркетинговые стратегии максимально эффективными, компании тщательно изучают особенности целевой аудитории. Тем не менее специалисты по розничной торговле имеют...
Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут. Узнайте больше о наших продуктах или войдите на сайт

Об авторе

Герб Соренсен – президент компании TNS Sorensen, которая специализируется на исследованиях покупательского поведения.


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики