Краткое изложение Партнерство с клиентом

Руководство по взаимодействию специалистов по продажам с топ-менеджерами компаний-клиентов

Greenleaf Book Group, подробнее...

Купить книгу

Партнерство с клиентом книга в кратком изложении
Смените роль продавца, надоедающего клиентам своими звонками и предложениями, на роль консультанта по развитию бизнеса.

Рейтинг

8 Общий

9 Применимость

6 Новизна

7 Стиль

Рецензия getAbstract

Часто ли вы с нетерпением ждете продавца, который предложит вам что-нибудь у него купить? Скорее всего, нет. Однако если к вам придет заслуживающий доверия бизнес-консультант, задача которого – помочь вам реализовать стратегические планы, то вы наверняка будете благодарны ему за ценные советы и потраченное на вас время. Чтобы клиенты встречали вас с радостью, прислушайтесь к словам Марка Миллера – опытного специалиста по продажам, который знает, как предстать в глазах клиентов не продавцом, навязывающим свои товары и услуги, а консультантом по стратегии. Несмотря на то, что некоторым его рекомендациям следовать затруднительно, getAbstract считает, что эта книга будет полезна для тех менеджеров, которые занимаются сбытом дорогостоящих продуктов с длительными циклами продаж, продвигают на рынок совершенно новые продукты или торгуют товарами, при продаже которых необходимо смещать внимание клиента с цены на ценность.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Чего на самом деле ждут клиенты от продавцов
  • Как продавать дорогостоящие товары и услуги топ-менеджерам компаний
  • Как создать себе репутацию делового человека, для которого главное – не продажи, а благополучие клиентов
 

Краткое содержание

Клиентам нужна ценность
Многие руководители скептически рассматривают предложения продавцов, видя в последних лишь ловких дельцов, которые навязывают свои продукты, не заботясь о том, создают ли они ценность для покупателя. Специалисты по продажам прежде всего озабочены сбытом продукции...
Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут. Узнайте больше о наших продуктах или войдите на сайт

Об авторе

Марк Миллер – учредитель и исполнительный директор фирмы, которая предлагает продукты, стимулирующие увеличение продаж. Автор книги “Конец эпохи продаж”, в которой описана методика продаж комплексных решений для бизнеса.


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики