Краткое изложение Партнерство с клиентом

Ищете книгу?
У нас есть ее изложение! Узнайте о самом главном в этой книге за 15 минут.

Партнерство с клиентом книга в кратком изложении
Приобщайтесь к знаниям!
или Посмотреть тарифы

Рейтинг

8 Общий

9 Применимость

6 Новизна

7 Стиль

Рецензия getAbstract

Часто ли вы с нетерпением ждете продавца, который предложит вам что-нибудь у него купить? Скорее всего, нет. Однако если к вам придет заслуживающий доверия бизнес-консультант, задача которого – помочь вам реализовать стратегические планы, то вы наверняка будете благодарны ему за ценные советы и потраченное на вас время. Чтобы клиенты встречали вас с радостью, прислушайтесь к словам Марка Миллера – опытного специалиста по продажам, который знает, как предстать в глазах клиентов не продавцом, навязывающим свои товары и услуги, а консультантом по стратегии. Несмотря на то, что некоторым его рекомендациям следовать затруднительно, getAbstract считает, что эта книга будет полезна для тех менеджеров, которые занимаются сбытом дорогостоящих продуктов с длительными циклами продаж, продвигают на рынок совершенно новые продукты или торгуют товарами, при продаже которых необходимо смещать внимание клиента с цены на ценность.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Чего на самом деле ждут клиенты от продавцов;
  • Как продавать дорогостоящие товары и услуги топ-менеджерам компаний;
  • Как создать себе репутацию делового человека, для которого главное – не продажи, а благополучие клиентов.
 

Об авторе

Марк Миллер – учредитель и исполнительный директор фирмы, которая предлагает продукты, стимулирующие увеличение продаж. Автор книги “Конец эпохи продаж”, в которой описана методика продаж комплексных решений для бизнеса.

 

Краткое содержание

Клиентам нужна ценность
Многие руководители скептически рассматривают предложения продавцов, видя в последних лишь ловких дельцов, которые навязывают свои продукты, не заботясь о том, создают ли они ценность для покупателя. Специалисты по продажам прежде всего озабочены сбытом продукции...

Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут.

Для вас

Подберите вариант подписки, который лучше всего вам подходит.

Для вашей компании

Мы помогаем вам выстраивать культуру непрерывного обучения.

 или войдите на сайт

Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики