Краткое изложение Принципы оплаты труда специалистов по продажам

Ищете книгу?
У нас есть ее изложение! Узнайте о самом главном в этой книге за 15 минут.

Принципы оплаты труда специалистов по продажам книга в кратком изложении
Приобщайтесь к знаниям!
или Посмотреть тарифы

Рейтинг

8 Общий

10 Применимость

8 Новизна

7 Стиль


Рецензия getAbstract

Разработать идеальную систему оплаты труда специалистов по продажам нелегко. Если размер зарплаты адекватен усилиям, он будет служить стимулом для сотрудников. Работодатель, который платит слишком много, тратит деньги впустую, поскольку стимул для наращивания объема продаж исчезает и сотрудники превращаются в бездельников. А если он платит слишком мало, он теряет лучших специалистов. Но как определить подходящий размер зарплаты? Как установить оптимальное соотношение оклада и премиальных? Авторы этого руководства, специалисты по продажам и маркетингу, дали ответы не только на эти, но и на многие другие вопросы, разработав обстоятельный план по внедрению эффективной системы оплаты труда специалистов по продажам. getAbstract рекомендует эту книгу прежде всего руководителям отдела продаж, которые ищут способы повысить результативность работы подчиненных.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Почему так сложно разработать идеальную систему оплаты труда специалистов по продажам;
  • Каковы главные задачи и основные элементы эффективной системы оплаты труда этих специалистов;
  • Как разработать оптимальную систему оплаты труда сотрудников отдела продаж.
 

Об авторах

Андрис Золтнерс и Прабхакант Синха – преподаватели курса предпринимательства, соучредители консалтинговой компании. Сэлли Лоример – бизнес-консультант, автор книг, в прошлом – глава консалтинговой компании Золтнерса и Синхи.

 

Краткое содержание

Возможна ли идеальная система оплаты труда?
Создание эффективной системы материального поощрения сотрудников отдела продаж – задача непростая, но стоящая затрачиваемых на ее решение усилий. Если вы с ней справитесь, то сможете и привлечь к себе на работу талантливых людей, и нарастить ...

Другие книги на эту тему

Другие книги этих авторов

Факторы успешных продаж
Факторы успешных продаж
8

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Система вознаграждения
Система вознаграждения
8
Заряженные на результат
Заряженные на результат
9
Сокращение затрат
Сокращение затрат
9
50 советов по нематериальной мотивации
50 советов по нематериальной мотивации
8
Как все испортить и разорить бизнес
Как все испортить и разорить бизнес
8
Открывая организации будущего
Открывая организации будущего
7

Связанные каналы

Комментарии к изложению