Краткое изложение Принципы оплаты труда специалистов по продажам

Руководство по разработке и внедрению эффективной системы материального вознаграждения сотрудников отдела продаж

AMACOM, подробнее...

Купить книгу

Принципы оплаты труда специалистов по продажам книга в кратком изложении
Платить персоналу слишком много – терять прибыль. Платить слишком мало – терять ценных сотрудников.

Рейтинг

8 Общий

10 Применимость

8 Новизна

7 Стиль

Рецензия getAbstract

Разработать идеальную систему оплаты труда специалистов по продажам нелегко. Если размер зарплаты адекватен усилиям, он будет служить стимулом для сотрудников. Работодатель, который платит слишком много, тратит деньги впустую, поскольку стимул для наращивания объема продаж исчезает и сотрудники превращаются в бездельников. А если он платит слишком мало, он теряет лучших специалистов. Но как определить подходящий размер зарплаты? Как установить оптимальное соотношение оклада и премиальных? Авторы этого руководства, специалисты по продажам и маркетингу, дали ответы не только на эти, но и на многие другие вопросы, разработав обстоятельный план по внедрению эффективной системы оплаты труда специалистов по продажам. getAbstract рекомендует эту книгу прежде всего руководителям отдела продаж, которые ищут способы повысить результативность работы подчиненных.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Почему так сложно разработать идеальную систему оплаты труда специалистов по продажам
  • Каковы главные задачи и основные элементы эффективной системы оплаты труда этих специалистов
  • Как разработать оптимальную систему оплаты труда сотрудников отдела продаж
 

Краткое содержание

Возможна ли идеальная система оплаты труда?
Создание эффективной системы материального поощрения сотрудников отдела продаж – задача непростая, но стоящая затрачиваемых на ее решение усилий. Если вы с ней справитесь, то сможете и привлечь к себе на работу талантливых людей, и нарастить ...
Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут. Узнайте больше о наших продуктах или войдите на сайт

Об авторах

Андрис Золтнерс и Прабхакант Синха – преподаватели курса предпринимательства, соучредители консалтинговой компании. Сэлли Лоример – бизнес-консультант, автор книг, в прошлом – глава консалтинговой компании Золтнерса и Синхи.


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Другие книги этих авторов

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики