Краткое изложение Продажи большим компаниям

Манн, Иванов и Фербер, подробнее...

Купить книгу

Продажи большим компаниям книга в кратком изложении
Первый шаг на пути к сотрудничеству с большой компанией – организация встречи с человеком, принимающим решения. Думайте о ценности своего предложения. Будьте настойчивы и точны.

Рейтинг

7 Общий

8 Применимость

6 Новизна

7 Стиль

Рецензия getAbstract

Это сжатое, лаконичное, актуальное, написанное понятным языком руководство поможет всем, кто продает свой продукт большим компаниям. Автор книги, Джил Конрат, сосредоточена на серьезных практических вопросах. Она разбавила свою книгу лишь несколькими байками из собственной практики, которыми изобилует большинство подобных руководств, просто чтобы читатель понял, что она пишет, опираясь на личный опыт. Автор предлагает простое поэтапное руководство с практическими рекомендациями. Она не боится говорить о самых элементарных вещах, таких как написание письма или подготовка сценария звонка. getAbstract считает, что книга заслуживает того, чтобы занять место на полке каждого менеджера по продажам, работающего с большими компаниями.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Почему продажи большим компаниям отличаются от продаж мелким компаниям
  • Что вы можете сделать, чтобы преуспеть в продажах большой компании
 

Краткое содержание

Не перезванивают?
Трудно ли организовать встречу с представителем большой компании, принимающим решения, чтобы рассказать ему о своем предложении? Если вам трудно, то вы не одиноки и это не плод вашего воображения. И дальше, скорее всего, легче не станет. Происходящие на рынке перемены...
Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут. Узнайте больше о наших продуктах или войдите на сайт

Об авторе

Джил Конрат читает лекции и проводит семинары по стратегии продаж. Активно сотрудничает с такими изданиями, как Entrepreneur, Sales & Marketing Management, Startup Journal и многими другими.


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Того же автора

Книга включена в тематическую подборку:

  • Тематическая подборка
    B2B-продажи
    Стратегии и тактики продаж в секторе В2В.

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики