Краткое изложение Психология влияния

Убеждай. Воздействуй. Защищайся

Питер, подробнее...

Купить книгу

Психология влияния книга в кратком изложении
Почему мы делаем то, что нам невыгодно, и как противостоять тем, кто заставляет нас это делать.

Рейтинг

9 Общий

9 Применимость

9 Новизна

8 Стиль

Рецензия getAbstract

Книга Роберта Чалдини в особом представлении не нуждается. Она уже стала классикой. Автор объясняет, почему многие поступки мы совершаем на автомате, даже не задумываясь над тем, зачем и почему мы это делаем. Это значительно упрощает нашу жизнь, но в то же время является нашим уязвимым местом. Тот, кто знает об автоматических реакциях человека, может вызывать их по своему желанию и заставлять нас делать то, что нам совершенно не нужно и невыгодно. К таким манипуляторам относятся как профессиональные мошенники, так и “добропорядочные” производители товаров и услуг. Основных рычагов влияния не так уж и много (хотя их разновидностей предостаточно), и все они подробно рассмотрены Чалдини. К несомненным достоинствам “Психологии влияния” относится крайне удачное сочетание серьезного научного обоснования и популярного, доступного изложения. getAbstract рекомендует этот путеводитель по уязвимым местам нашей психологии всем, кто хочет действовать осознанно, кто не хочет быть марионеткой в чужих руках. Много полезного в ней найдут и начинающие рекламисты, маркетологи, менеджеры по продажам.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Почему людям свойственно одинаково реагировать на определенные ситуации
  • Как этим к собственной выгоде пользуются другие
  • Каковы шесть основных рычагов влияния
  • Как противостоять манипуляциям
 

Краткое содержание

Стереотипные реакции
Звук “чип-чип”, который издают птенцы, тут же включает материнский инстинкт индюшки. В одном эксперименте перед птицей поставили чучело хорька. Агрессивная реакция на врага последовала незамедлительно. Но стоило сопроводить появление чучела звуком “чип-чип”, как индюшка...
Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут. Узнайте больше о наших продуктах или войдите на сайт

Об авторе

Роберт Чалдини – выдающийся американский психолог, профессор Аризонского университета, признанный специалист в области экспериментальной и социальной психологии.


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Читайте того же автора

Книга включена в тематическую подборку:

  • Тематическая подборка
    Психология влияния
    Глубокое понимание интересов и мотивов людей поможет преодолеть равнодушие, сопротивление и даже враждебность.

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики