Краткое изложение Руководство по развитию бизнеса для профессионалов

Как построить прибыльный бизнес в сфере профессиональных услуг

Kogan Page, подробнее...

Купить книгу

Руководство по развитию бизнеса для профессионалов книга в кратком изложении
Любой профессионал, даже самого высокого класса, должен прежде всего научиться себя продавать.

Рейтинг

7 Общий

8 Применимость

6 Новизна

7 Стиль

Рецензия getAbstract

Специалисты в течение многих лет учатся и работают, повышая свой профессиональный уровень. Однако их потенциальным клиентам неизвестно, чем высокий профессионал отличается от всех прочих. Стивен Ньютон, специалист по маркетингу для профессионалов, предлагает им руководство по развитию бизнеса, подробно рассказывая о том, как разработать системы и подходы, необходимые для создания крепкой фирмы. Ньютон умело дозирует информацию, подавая ее шаг за шагом, хотя порой грешит ненужными повторениями. Текстовые инструкции сопровождаются наглядными графиками и таблицами. Автор детально объясняет, зачем нужна всесторонняя оценка потенциальных клиентов. Впрочем, предлагаемая им система оценки может показаться чересчур трудоемкой и субъективной. getAbstract одобряет глубокий и тщательный подход к делу, предлагаемый Ньютоном. Если вы профессионал в своей области и вам нужен эффективный способ организации собственной практики, этой книге самое место на вашем рабочем столе.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Почему высокого профессионализма недостаточно, чтобы организовать успешную деятельность
  • Почему необходимо, чтобы клиенты вам симпатизировали и доверяли
  • Как определить круг ваших перспективных заказчиков и зачем это нужно
  • Как подать себя потенциальным клиентам и вступить в контакт с нужными людьми в фирмах, представляющих для вас интерес
 

Краткое содержание

Не просто специалисты
Поскольку формально всякий представитель той или иной профессии является специалистом в своей области, потенциальные клиенты полагают, что он обладает необходимой им квалификацией. Чтобы выделиться среди конкурентов, нужно стать предпринимателем-стратегом. Вы должны...
Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут. Узнайте больше о наших продуктах или войдите на сайт

Об авторе

Стивен Ньютон – бизнес-коуч и консультант, основатель коучинговой компании DLO Associates.


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Книга включена в тематическую подборку:

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики