Краткое изложение Убедительное коммерческое предложение

Искусство составлять коммерческие предложения, которые помогают приобретать новых клиентов и заключать выгодные контракты

AMACOM,
Год первого издания: 1992 подробнее...

Купить книгу

Убедительное коммерческое предложение книга в кратком изложении
Чтобы ваше коммерческое предложение достигло цели, проанализируйте его с точки зрения потенциального клиента.

Рейтинг

7 Общий

8 Применимость

7 Новизна

8 Стиль

Рецензия getAbstract

Руководители компаний чаще всего не уделяют должного внимания составлению коммерческих предложений. Однако без навыков в этой области вероятность получения крупных заказов невелика. Именно для тех, кто хотел бы ликвидировать этот пробел, Том Сэнт и написал свое практическое руководство. Автор подробно обрисовывает процесс составления коммерческого предложения и комментирует его специфику. Он рассказывает, какие шаги нужно выполнить для составления основного документа и какую информацию он должен в себя включать; перечисляет типичные ошибки, которых следует избегать; объясняет последовательность действия после того, как предложение сделано потенциальному клиенту. Эта книга может серьезно повысить ваши шансы на получение выгодного контракта. getAbstract рекомендует ее менеджерам компаний и некоммерческих организаций, которые отвечают за составление коммерческих предложений и заявок на участие в тендерах.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Какие преимущества дает правильно составленное коммерческое предложение
  • Какими должны быть предложения, чтобы они достигали цели
  • Что делать после того, как клиент ознакомился с предложением
 

Краткое содержание

Демонстрация стратегической ценности
Чтобы ваш бизнес развивался, вы должны уметь доказать потенциальным клиентам, что им трудно обойтись без вашей помощи. Для этого коммерческие предложения, которые вы им делаете, должны учитывать индивидуальные потребности каждого клиента и быть убедительными...
Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут. Узнайте больше о наших продуктах или войдите на сайт

Об авторе

Том Сэнт – консультант по составлению коммерческих предложений, сотрудничающий как с мелкими компаниями, так и с крупными международными корпорациями. Автор двух широко известных компьютерных программ по автоматизации процесса составления коммерческих предложений.


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Читайте того же автора

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики