Краткое изложение Умные звонки

Как пересилить страх, преодолеть сопротивление и избежать неудач

Wiley, подробнее...

Купить книгу

Умные звонки книга в кратком изложении
Потенциальные покупатели редко бывают рады холодным звонкам. Используйте метод “умных звонков” – и они будут с удовольствием разговаривать с вами.

Рейтинг

8 Общий

8 Применимость

7 Новизна

7 Стиль

Рецензия getAbstract

Арт Собчак успешно занимается продажами уже более 30 лет и все знает о поиске потенциальных клиентов и продажах по телефону. Во втором издании своего популярного практического руководства он продолжает делиться секретами ремесла. Первое издание книги сразу же после выхода в свет стало лидером продаж на сайте Amazon, а в 2010 году было отмечено премией Top Sales Awards в категории “Лучшая книга по продажам”. Собчак – специалист по “умным звонкам”, методу, радикально меняющему по сравнению с холодными звонками отношение всех участников к поиску клиентов по телефону. В его модели звонки становятся таким видом деятельности, который требует мастерства, серьезной исследовательской работы и быстроты реакции. “Умные звонки” приносят менеджерам по продажам большее удовлетворение и дают лучшие результаты. По мнению автора, это занятие для профессионалов с острым умом. getAbstract рекомендует читателям предлагаемые им стратегии и отмечает живой стиль и ясность объяснений. Специалисты по продажам высоко оценят практическую пользу этой книги; незаменимым пособием она станет и для тех, кто стремится достичь какой-то цели по телефону, – тех, кто ищет работу или спонсоров, а также для фрилансеров и специалистов по подбору персонала.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Почему холодные звонки неэффективны
  • Что такое “умные звонки” и почему они приносят результаты
  • Как звонить “по-умному”
 

Краткое содержание

“Умные звонки” вместо холодных
Холодные звонки, то есть звонки по телефону незнакомым людям с целью им что-либо продать, – занятие не только глупое и унизительное, но и неэффективное. Большинство менеджеров по продажам, как правило, не знают обо всех тонкостях телефонного общения с потенциальными...
Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут. Узнайте больше о наших продуктах или войдите на сайт

Об авторе

Арт Собчак, основатель компании Business By Phone, обучает продажам и поиску потенциальных клиентов по телефону уже более 30 лет.


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Книга включена в тематическую подборку:

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики