Краткое изложение Факторы успешных продаж

Ищете книгу?
У нас есть ее изложение! Узнайте о самом главном в этой книге за 15 минут.

Факторы успешных продаж  книга в кратком изложении
Приобщайтесь к знаниям!
или Посмотреть тарифы

Рейтинг

8 Общий

9 Применимость

8 Новизна

8 Стиль


Рецензия getAbstract

Чтобы оценить, насколько результативно могут работать продавцы, надо проанализировать двенадцать факторов, от которых зависит эффективность продаж. При грамотном использовании преимуществ, которые дают эти факторы, объемы продаж часто удается значительно повысить. Механизм действия данных факторов и объясняют авторы этой книги – эксперты в области продаж. Их пристрастие к точным деталям проявляется в обилии диаграмм, графиков и другого графического материала в тексте книги. Наряду с описанием факторов, влияющих на эффективность продаж, в книге представлен анализ целого ряда конкретных случаев, поясняющих теорию практикой. Группа экспертов, написавших эту книгу, уже долгое время занимается кропотливым изучением того, как можно повысить эффективность работы продавцов, и разбирается в этом вопросе как никто другой. По мнению getAbstract, читатели смогут узнать у этих проницательных исследователей много нового о том, как создать великолепную торговую команду.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Какие факторы влияют на эффективность работы торгового персонала;
  • На какие категории подразделяются эти факторы;
  • Как эти факторы можно оптимизировать, чтобы повысить результативность продаж.
 

Об авторах

Андрис Золтнерс – доктор философии, преподаватель маркетинга в Школе менеджмента Келлога при Северо-Западном университете (Иллинойс, США). Прабхакант Синха – доктор философии, преподаватель основ продаж в Индийской школе бизнеса и в Школе менеджмента Келлога. Салли Лоример – консультант, автор работ в области эффективности продаж. Этими же авторами написаны книги “Стратегия продаж”, “Продуктивность продаж как стратегическое преимущество”. //

 

Краткое содержание

Система продаж и сфера продаж
Компании вкладывают огромные средства в подготовку торгового персонала. Например, в США на торговые подразделения ежегодно тратится 800 миллиардов долларов – на 300% больше, чем на рекламу. Разумеется, эти инвестиции делаются в расчете на хорошую прибыль. ...

Другие книги на эту тему

Другие книги этих авторов

Принципы оплаты труда специалистов по продажам
Принципы оплаты труда специалистов по продажам
8

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Рост продаж
Рост продаж
9
Длинный хвост
Длинный хвост
10
EQ продавца
EQ продавца
8
Однажды не в Америке
Однажды не в Америке
8
Ценность
Ценность
7
Охота на простака
Охота на простака
8

Связанные каналы

Комментарии к изложению