Краткое изложение Чемпионы продаж

Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Манн, Иванов и Фербер, подробнее...

Купить книгу

Чемпионы продаж книга в кратком изложении
Оказывается, что выстраивание отношений – вовсе не самая эффективная стратегия продаж в секторе B2B. Какую же стратегию выбрать?

Рейтинг

8 Общий

9 Применимость

9 Новизна

7 Стиль

Рецензия getAbstract

Эта книга занимает особое место в области, где новые подходы и методики появляются сравнительно редко. Консультанты Мэттью Диксон и Брент Адамсон разработали новую систему продаж в секторе B2B. Разрушая ряд устоявшихся представлений, они предлагают специалистам пойти по новому пути. Методика Диксона и Адамсона сложилась в результате систематизации выводов из исследования, проведенного международной консалтинговой компанией CEB. В книге описана новая тактика продаж B2B, основанная на всестороннем информировании клиента и адаптации решения для конкретной ситуации. Располагая результатами исследования, охватившего 6 000 торговых представителей, авторы подробно объясняют, какие данные потребуются продавцу, чтобы вызвать интерес клиента и заставить его переосмыслить привычные модели работы. getAbstract рекомендует это пособие специалистам по корпоративным продажам и руководителям отделов продаж. Все желающие улучшить свои показатели приглашаются на стартовую позицию.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Как работает “чемпионская модель продаж”
  • Почему она лучше других подходит для продаж в секторе B2B
  • Как ваши специалисты по продажам могут ее использовать, чтобы повысить эффективность своей работы
 

Краткое содержание

К какому типу торговых представителей вы принадлежите?
Совет руководителей в области продаж (The Sales Executive Council, или SEC), подразделение международной консалтинговой компании Corporate Executive Board (CEB), провел исследование воздействия кризиса 2009 года на продавцов в секторе...
Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут. Узнайте больше о наших продуктах или войдите на сайт

Об авторах

Мэттью Диксон – исполнительный директор Совета руководителей в области продаж (SEC), созданного консалтинговой компанией CEB, Брент Адамсон – управляющий директор этого Совета, который занимается вопросами эффективности продаж.


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Книга включена в тематическую подборку:

  • Тематическая подборка
    B2B-продажи
    Стратегии и тактики продаж в секторе В2В.

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики