Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Джеймс Кримминс

7 секретов убеждения

Передовые техники нейромаркетинга, воздействующие на всех

Career Press, 2016

15 мин на чтение

10 основных идей

Есть текстовый формат

Что внутри?

Научитесь говорить с мозгом рептилии на его языке, и ваши призывы достигнут цели.

Рейтинг редакции

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Характеристики

Практические советы

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Рецензия getAbstract

Чтобы овладеть искусством убеждения, обратитесь к когнитивной науке. Она объяснит вам, как иметь дело с разделом человеческого мозга, который называется мозгом рептилии. Эта часть мозга, отвечающая за автоматические реакции, влияет на многие наши решения. Джеймс Кримминс, специалист в области стратегии рекламы, анализирует механизмы мотивации и показывает, какие способы убеждения людей наиболее эффективны. Чтобы договориться с “внутренней рептилией”, нужно научиться общаться с ней на ее языке. Выполните ее желания, и ваш призыв достигнет цели. Автор объясняет, как определить, к чему стремится “рептилия”, и как изменить ее ожидания, чтобы сообщение, которое вы передаете потребителю, воспринималось в нужном ключе. При этом то, каким образом вы передаете свое сообщение, может повлиять на его получателя больше, чем сама информация. getAbstract рекомендует эту полезную книгу специалистам по маркетингу, а также всем, кому интересно, как люди думают и чем мотивированы их действия.

Краткое содержание

Что такое мозг рептилии

О чем бы вы ни просили людей: выбрать определенную модель мобильного телефона, отказаться от нездоровой пищи или поддержать вашего кандидата, – чтобы убедить их, вам нужно понимать, как работает мозг. Если раньше ученые полагали, что человек делает выбор осознанно, то современная когнитивная наука склоняется к выводу о ключевой роли бессознательного в принятии решений.

Человеку свойственны два способа мышления: почти инстинктивный подход, который остается по большей части “бессознательным”, и более осмысленный, “сознательный” подход. Бессознательная, отвечающая за автоматические реакции часть мозга влияет на многие наши решения. Эту часть мозга ученые называют “внутренней рептилией”. Сознательный ум обладает лишь ограниченной способностью обработки информации; у мозга рептилии эта способность практически неограниченна. Мощность нашего бессознательного мозга превышает мощность рефлексирующей, сознательной мыслительной системы в 25 тысяч раз.

Сознательная часть мозга используется для тех видов мозговой активности, к которым эволюция нас не готовила, – таким как, например, соблюдение ограничений в еде, математические вычисления и наука...

Об авторе

Социолог и статистик Джеймс Кримминс 27 лет занимался стратегическим планированием в Needham, Harper & Steers и в DDB Worldwide, работая с такими брендами, как Budweiser и McDonald’s.