Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Чет Холмс

Совершенная машина продаж

12 проверенных стратегий эффективности бизнеса

Альпина Паблишер, 2013

15 мин на чтение

10 основных идей

Есть текстовый формат

Что внутри?

Узнайте о дюжине стратегий, которые помогут вам удвоить продажи.

Рейтинг редакции

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Характеристики

Практические советы

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Рецензия getAbstract

Чет Холмс предлагает модель, в основе которой лежат 12 ключевых стратегий, способные, по его словам, удвоить продажи. Все этапы ее реализации основаны на здравом смысле и ориентированы на действие. Рекомендации Холмса предназначены для менеджеров по продажам, которые готовы брать на себя ответственность, постоянно применяют на практике свои знания и предпочитают подходить к делу осмысленно. Если вы из этой категории, то его метод поможет вам шаг за шагом осуществить свои цели продаж, научившись управлять временем, искусно используя маркетинговые инструменты, нанимая лучших специалистов и постоянно совершенствуя навыки. getAbstract рекомендует этот обстоятельный труд руководителям, начальникам отделов продаж и менеджерам по продажам. Вполне возможно, перед вами книга, которая станет классикой жанра.

Краткое содержание

Построение “совершенной машины продаж”

Если провести опрос на тему, как можно повысить продажи, то его участники наверняка будут говорить о том, что надо больше работать, посвящать продажам больше времени, делать больше звонков и вообще забыть о выходных. Но это экстенсивный путь. Секрет же заключается в том, что нужно подходить к работе с умом. Спортсмены, художники и все, кто так или иначе нацелен на серьезный результат, добиваются его с помощью непрерывного повышения своего мастерства, применения на практике полученных знаний и навыков и неотступного следования своим принципам. Для создания собственной “совершенной машины продаж” вы должны постоянно оттачивать следующие 12 стратегий, составляющих ее основу. Это позволит вам не только повысить продажи, но и получать от работы удовольствие.

1. Тайм-менеджмент

В сутках всего 24 часа, поэтому используйте их как можно более разумно. Изучение супертехнологий тайм-менеджмента, конечно, необходимо, но еще важнее научить своих менеджеров по продажам основам управления рабочим временем. Приготовьтесь к тому, что у вас уйдут месяцы на то, чтобы каждый сотрудник испытал “просветление” и обрел навыки тайм-менеджмента...