Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Стратегия победы

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Стратегия победы

Искусство заключения многомиллионных контрактов

Wiley,

15 мин на чтение
10 основных идей
Есть текстовый формат

Что внутри?

Заключение многомиллионных сделок требует особых навыков.

Рейтинг редакции

8

Характеристики

  • Новаторская концепция
  • Практические советы

Рецензия getAbstract

Заключение любой сделки может оказаться непростой задачей, не говоря уже о сложностях, связанных с заключением многомиллионного контракта в сфере аутсорсинга. Для успешного заключения сделок такого уровня необходимы особые знания и навыки. Авторы книги делятся своим богатым опытом подготовки и заключения многомиллионных сделок по оказанию аутсорсинговых услуг в отрасли IT, подробно разъясняя все особенности этого процесса. Компанию Satyam Computer Services, где когда-то работали авторы, после скандала с подделкой финансовой отчетности стали сравнивать с печально известной корпорацией Enron, однако они не имели никакого отношения к корпоративным махинациям и по-прежнему пользуются заслуженным уважением как профессионалы в своем деле. Это подробное руководство по заключению крупных контрактов в области IT-аутсорсинга стало очередным подтверждением их профессионализма. Несмотря на то что читателям придется мириться с обилием специальных слов, в getAbstract абсолютно уверены, что руководители, отвечающие за заключение сделок, а также все, кого интересует специфика этого процесса, извлекут немалую пользу из рекомендаций авторов.

Краткое содержание

Крупные сделки в XXI веке

В своей книге “Плоский мир” журналист Томас Фридман рассказывает, как глобализация меняет традиционные подходы к ведению бизнеса. Любая компания стремится работать как можно более продуктивно, а это требует оптимизации цепочки поставок. Поэтому аутсорсинг – передача выполнения определенных задач подрядчикам с более низкими издержками и более высокой эффективностью работы – приобрел сегодня такие глобальные масштабы.

Заключение крупной сделки – контракта на сумму более 50 миллионов долларов – может превратить фирму-подрядчика в успешную компанию со стремительно растущими доходами. Однако подготовка такой сделки требует не только стратегической дальновидности, но и особых управленческих навыков, а также знаний в области управления корпоративными взаимоотношениями.

Успех каждой крупной сделки зависит от трех сторон:

  1. Клиент. На решение компании-клиента заключить с вами контракт влияют несколько факторов. Это положительное мнение ее руководства, четкая стратегия и цели, структурированный процесс принятия решений, наличие необходимых ресурсов, а также готовность нести ответственность за результаты. Оцените каждый...

Об авторах

Анирбан Дутта – директор Computer Sciences Corporation; имеет богатый опыт заключения многомиллионных сделок. Хетцел Фолден – вице-президент этой корпорации.

Комментарии к изложению