Краткое изложение Техники холодных звонков

Ищете книгу?
У нас есть ее изложение! Узнайте о самом главном в этой книге за 15 минут.

Техники холодных звонков  книга в кратком изложении
Приобщайтесь к знаниям!
или Посмотреть тарифы

Рейтинг

9

Характеристики

  • Новаторская концепция
  • Практические советы

Рецензия getAbstract

Как и большинство других компаний небольшого размера, getAbstract поддерживает свой бизнес на плаву, полагаясь на усилия отдела продаж, а наши продавцы в свою очередь полагаются на Стивена Шиффмана. Его рекомендации об искусстве продаж просты, легко применимы на практике, а самое главное – они поразительно эффективны. В книге собрано множество ценных советов, позволяющих специалистам по продажам значительно повысить эффективность своей работы. Читателям, которые подумают, что им вряд ли нужна еще одна книга о продажах, getAbstract может ответить в стиле самого автора: “Знаете, многие нам говорили то же самое, пока не убедились, что увеличить продажи помогает даже краткое изложение этой книги”.

Об авторе

Стивен Шиффман – тренер по продажам, сотрудничавший с AT&T, Chemical Bank, Motorola и многими другими крупными корпорациями США. Подготовил около 350 000 специалистов в области продаж. Автор бестселлеров “25 стратегий продаж”, “Методы заключения сделок” и ряда других.

 

Краткое содержание

Главный враг успешных продаж

Первый серьезный противник специалиста по продажам, занимающегося холодными звонками, – это привычка потенциальных клиентов к статус-кво. Большинство из них будет утверждать, что совершенно удовлетворены уже имеющимися продуктами. Неудивительно, что многие люди так говорят: если бы их что-то не устраивало, то они уже позвонили бы вам сами. Научитесь преодолевать эту привычку к статус-кво, чтобы заключать сделки хотя бы с третьей частью потенциальных клиентов. Таким образом вы выделитесь из массы других специалистов по продажам.

Реальные цифры продаж

293, 149, 49, 83, 10 – эти цифры описывают работу одного специалиста по продажам за два с половиной месяца. За это время он сделал 293 телефонных звонка, пообщался с 149 потенциальными клиентами и с 49 из них договорился о первой встрече. Он посетил 83 новых и старых клиентов и в итоге заключил 10 сделок. Судя по этим цифрам, цель этого продавца состояла в заключении как минимум одной сделки в неделю. В среднем в неделю он делал 8,3 результативных звонка, итогом которых становилась одна реальная продажа.

Эти цифры раскрывают один из секретов успеха: вы должны заниматься продажами...


Другие книги на эту тему

Читайте того же автора

Управление ключевыми клиентами
7

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Метод волка с Уолл-стрит
8
Техники успешного рекрутмента
8
Новые правила деловой переписки
8
EQ продавца
8
Спринт
10
Отчаянные аккаунт-менеджеры
8

Связанные каналы

Комментарии к изложению