Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Константинос Маркидес, Пол Героски

Искусство быть вторым

Почему "открыватели рынков" не становятся безусловными лидерами

Вершина, 2006

15 мин на чтение

10 основных идей

Есть текстовый формат

Что внутри?

Забудьте сказки о преимуществах первопроходцев на рынке, потому что все сливки достаются их расторопным последователям.

Рейтинг редакции

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Характеристики

Новаторская концепция
Практические советы

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Рецензия getAbstract

Перед Константиносом Маркидесом и Полом Героски стояла весьма необычная задача. У них была масса данных, подтверждающих гипотезу о том, что основную прибыль получает тот, кто появляется на рынке вторым, сразу после компании, выводящей на него новый продукт. Но миф о гарантированном успехе первопроходца настолько укоренился, что для его убедительного опровержения авторам потребовались немалые усилия. Не скрывая трудностей и рисков, с которыми сталкивается “быстрый второй”, они уделяют много внимания объяснению сложных, естественным образом возникающих связей между создателями инноваций, конкурентами, требованиями рынка и нуждами потребителей. getAbstract рекомендует эту книгу всем, кто хотел бы пересмотреть свою стратегию внедрения инноваций или выхода на новые рынки. Возможность стать “успешным вторым” привлечет каждого, кто заинтересован в инновациях, планировании, внедрении на рынок новых продуктов, в общественных и экономических переменах.

Краткое содержание

Миф о первопроходцах

Какая компания стала первой продавать книги через Интернет? Amazon.com? Ответ неверный. Представление о компании Amazon как о первооткрывателе рынка – лишь один пример широко распространенного заблуждения, согласно которому для получения прибыли нужно выйти на рынок первым. На самом деле первопроходцы, предлагающие принципиально новую продукцию и создающие “радикально новые рынки”, обычно оказываются в проигрыше, а основную прибыль получают игроки, вышедшие на рынок позднее. Она достается компаниям, консолидирующим рынок нового продукта и превращающим его в массовый. Память подводит нас: мы забываем о пионерах автомобилестроения, создававших модели автомобилей до Генри Форда, который нашел способы их массового производства и продвижения на рынке.

Инновации бывают четырех видов:

Пошаговые – непринципиальные усовершенствования существующего продукта.
Крупные – внесение значительных изменений в существующий продукт.
Стратегические – относительно небольшие изменения продукта, которые, тем не менее, разрушают существующие рынки.

Об авторах

Константинос Маркидес – профессор Лондонской школы бизнеса, специалист по стратегическому управлению. Он является автором книги “Все верные решения” и других работ. Пол Героски, в прошлом профессор экономики Лондонской школы бизнеса, ныне занимает пост председателя британской Комиссии по конкуренции.