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你的无形网络

如何建立、维护和利用将改变你职业生涯的关系

迈克尔·乌尔图祖阿斯特吉·梅尔彻

Matt Holt Books, 2023

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任人唯贤是一种理想，而不是现实。事实上，你的职业发展取决于其他人。正如执行教练迈克尔·乌尔图祖阿斯特吉·梅尔彻所说，与广泛的联络人建立联系并培养互利关系至关重要。了解如何利用你的“无形网络”——包括尚未建立的联系和尚未发展成熟的关系——帮助你分析机会、巧妙地驾驭办公室政治、自信地承担风险并在寻求成就的过程中找到合作者。

浓缩书

你的职业发展取决于你建立和维持人际关系的能力

大多数人认为，与完成日常工作任务相比，建立关系是职业发展中一个不那么重要的方面。然而，发展人际关系对职业发展至关重要，并不是可以忽视的事。通过人际关系，你可以获得准确分析机会所需的洞察力，获得驾驭办公室政治的帮助，获得冒风险、寻找实现共同目标的合作者所需的支持。在别人的成就之路上发挥积极作用也可以带来难以置信的成就感。

你有一个无形的人际网络，这个网络中的人能促进你的成长和进步。每天只需投入20分钟，你就可以将这个尚未开发、尚未成熟的人脉网发展成一个资产宝库，丰富你的职业生涯。

建立、维护和利用你的关系是富有成效的职业网络的核心

建立关系是一项由三部分组成的技能：建立、维护和利用联系。了解一些相关概念将帮助你成功掌握这项技能：

互惠——所有人都在努力得到他们需要的东西，无论通过个人关系还是职业关系。
关系类别——除了亲密关系外，还要利用“弱关系”，例如以前的同学或邻居。
主动出击——积极与他人联系，即使你可能并不总是得到回应或你想要的反应。
进行对话——学习对话最佳实践，但不要试图提前预测对话将如何进行。
更深入——跟进在对话中学到的内容。分享你自己关于恐惧和失败的故事，并注意“试探”，即其他人拉近距离的尝试。

关于作者

迈克尔·乌尔图祖阿斯特吉·梅尔彻（Michael Urtuzuástegui Melcher）是一位高管教练、领导力专家、前律师、播客创作者，也是律师自助书籍《创意律师》的作者。

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