Перейти к содержанию сайта
关于销售的事实
书籍

关于销售的事实

领会销售的本质,遵循正确的原则,实现销售新的突破

HarperCollins Leadership, 2019 подробнее...

购买此书

评级

8

关键特征

  • 实用性
  • 结构清晰
  • 实例

导读荐语

一些所谓的销售大师声称,销售的规则已经改变,销售人员不必完全依靠电话销售等传统营销手段,而是应当借助社交媒介发布消息、评论并与消费者保持联系。销售专家麦克·温伯格建议,销售人员应当忽略那些所谓的新趋势、新方法,把握销售的基本知识和核心内容。在本书中,他给出了详细的规划,有助于销售人员获得更多潜在客户,实现更佳的销售业绩。

浓缩书

些权威销售专家四处散播错误的销售理念

在学习和提升销售技能时,要谨慎对待“销售大师”在研讨会、著作,以及博客、社交媒体等互联网渠道给出的错误引导。

一些被误导的专家不断强调一些荒谬错误的销售方法,比如最近一本杂志文章声称,打电话营销是不可取的销售方式。这完全是一派胡言。电话营销一直将是一种重要的销售手段。不打电话就无法积累潜在客户,没有潜在客户,销售就不可能增长。

不要想当然地认为传统的销售方式已经过时。一个极具误导的观点就是人工智能即将完全取代人工销售

一些自诩“销售专家”的人持这样一种观点,随着人工智能的发展,到2030年,销售行业将逐步被智能机器人取代,并将最终消失。这种观点的逻辑是,互联网及其他商业模式的发展使得购物越来越便利,销售人员成为多余。但实际上,一个没有医药销售、军火销售、建筑设备销售,成千上万的商品和服务都不再有销售的世界,我们无法想象。

关于作者

麦克·温伯格(Mike Weinberg)是一名咨询师、教练、演说家、作家以及销售专家,其研究方向为新商业发展和销售管理。


恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓

猜你喜欢

相关技能

Трансформация с использованием ИИ
Высшее руководство
Руководите согласно нормам этики
Лидерство
Используйте ИИ для бизнес-стратегии
Используйте ИИ в своих повседневных задачах
Навыки для работы
Преодолевайте возражения
Совершайте холодные звонки
Выявляйте нужды потенциальных клиентов
Практикуйте лидерство-служение
Используйте ИИ для анализа рынка
Продажи
Объясняйте ценность предложения
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Используйте ИИ для предложений
Управляйте постпродажными отношениями
Структурируйте процесс продаж
Откройте для себя поставщиков ИИ для продаж
Создавайте и квалифицируйте лиды
Освойте поиск новых клиентов
Используйте ИИ для автоматизации рабочих процессов
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Освойте продажи B2B
Делайте презентации потенциальным клиентам
Используйте ИИ для прогнозирования продаж
Используйте ИИ для продаж
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Управляйте командами продаж