Перейти к содержанию сайта
少言多得
书籍

少言多得

借助非传统的谈判技巧,来得到你想要的一切

HarperCollins Canada, 2021 подробнее...

评级

8

关键特征

  • 实用性
  • 实例
  • 启发灵感

导读荐语

熟练的谈判能力,可以改善你生活的方方面面,但是恐惧时常令你不敢提出你之所欲。在本书中,谈判和沟通专家福蒂尼·伊科诺莫普洛斯,旨在帮助你克服有关谈判的焦虑。她的谈判策略立足于最新的研究之上。并为我们提供了一套具体的、可以轻松应用的谈判策略。无论你是想要和家人有更多独处的时间,抑或是想要加薪,她都向你分享了一些可行的策略,这一切会让你成为一个更高效的谈判者。

浓缩书

抓住日常的谈判机会,来提高自己的生活质量。

强大的谈判技巧,可以提高你的日常生活质量。但是很多人害怕谈判,尤以女性为多。研究人员发现,只有7%的女性,在大学毕业后的第一份工作中针对薪资问题进行过谈判,而不到60%的男性也从未为此谈判过。相比之下,那些进行了谈判的人所拿到的薪水,要比不谈判的人们高出平均7.4%。

谈判的想法,会引发焦虑症状,比如手心出汗和心跳加速。但是,你可以通过学习如何暂停,来减少这些影响,并成为一个更好的谈判者。比如你可以深呼吸,给自己时间做出反应、克服恐惧。如果你认为谈判是一种消极的活动,那你需要改变你的观点。要知道,谈判是一个过程,它旨在令两个乃至更多的人,去尝试着寻觅一个令彼此满意的解决方案。在这之中,你不必成为一只好斗的公鸡。

谈判的范围,可以从竞争型的“我的方式”到合作型的“我们的方式”

谈判的类别可以分为两大类:竞争型谈判通常以金钱为中心,参与者之间很少参与建立彼此的关系,他们抱着一种趋向于零和博弈的心态,这里有明确的赢家和输家;而合作型谈判则往往更全面,参与者会为了更长期的目标而合作。例如,婚姻这一关系,就给人们提供了大量的合作型谈判的机会。相较而言,如果你去拍卖会买东西,你参与的就是竞争型谈判,因为卖方只关心如何尽可能多地赚钱。

关于作者

福蒂尼·伊科诺莫普洛斯(Fotini Iconomopoulos),是舒立克商学院MBA专业的谈判教授。她致力于令财富500强的高管团队实现他们的目标


恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓

猜你喜欢

相关技能

Поддерживайте личное благополучие
Управление персоналом
Управляйте собой
Лидерство
Освойте навыки сотрудничества
Личностный рост
Проводите политику DEI
Продажи
Навыки для работы
Развивайте эмоциональный интеллект
Научитесь влиять на людей
Рассматривайте другие точки зрения
Управляйте своими эмоциями
Научитесь выступать публично
Научитесь понимать себя
Ориентируйтесь в офисной политике
Умейте общаться с трудными людьми
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Софт-скиллз
Научитесь вести разговор
Изучите тему эмоций
Освойте продажи B2B
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Формируйте свой имидж
Распознавайте социальные сигналы
Управляйте трудными разговорами
Изучите тему социального поведения
Эффективно общайтесь
Используйте невербальный язык
Научитесь убеждать
Освойте навыки межличностного общения
Освойте переговоры