Перейти к содержанию сайта
成功尽在掌中
书籍

成功尽在掌中

好人脉,助你事业腾飞

McGraw-Hill, 2019 подробнее...

评级

8

关键特征

  • 综合性
  • 实用性
  • 实例

导读荐语

关系营销专家兹维·班德(Zvi Band)表示,在当今这个人们沉溺于超级互联和及时享乐的时代,许多高管和企业家都因忽视了维护人脉关系的重要性,从而错失业务长期发展的可能性。班德在本书中结合神经科学、心理学及他的项目咨询实例,分享一套用于构建社交资本和营销网络的完整策略。这本书可谓数字时代中最实用的关系管理启蒙手册,适合所有人。

浓缩书

强大的业务基于深入的关系。

科技正在让人与人之间的联系比以往任何时候都更密切,但也有许多人并不认同这点,因为他们明显能体会到比以前更强的疏离感。在个人主义盛行的当今西方社会,建立牢固的人脉关系变得越来越难。人们发现自己被淹没在了线上好友通讯录和消息提醒的海洋,并且很难从这些信息里判断出应该先回复谁、该信任谁。日常生活中,缺乏可靠的关系可能引发抑郁;商业活动里,缺乏可靠的关系让生意更难做,因为客户更愿意选择信得过的人。

建立牢固的关系前,必须让人们了解你、信任你、最终喜欢你。根据社会学家詹姆斯·科尔曼(James Coleman)提出的社会资本理论,社群所带来的联结感会在关系中构筑起信任,人们因此感到更安全,也更愿意去开展业务。因此,以信任和共同价值观为基础的关系,会促进业务发展并抬升你的职业声誉。

人会本能地抗拒建立深入的关系。

亲密关系难以建立有其深层次的心理原因。最直接的原因是,人类的进化注定一个人可以维持的社会关系数量有限。根据演化心理学和社会学家罗宾·邓巴(...

关于作者

兹维·班德(Zvi Band)是客户关系管理平台 Contactually 的 CEO 兼联合创始人。


恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓

猜你喜欢

相关技能

Развивайте карьеру
AI Transformation
Развивайте эмоциональный интеллект
Карьера
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Корпоративные финансы
Улучшайте клиентский опыт
Управляйте собой
Лидерство
Leverage AI for Leadership
Живите полной жизнью
Управляйте постпродажными отношениями
Маркетинг
Освойте навыки сотрудничества
Личностный рост
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Ведите поиск работы правильно
Будьте искренни
Освойте продажи B2B
Создавайте и квалифицируйте лиды
Управляйте своим временем
Стратегически подходите к нетворкингу
Совершайте холодные звонки
Оптимизируйте свой рабочий процесс
Use AI for Personal Productivity
Эффективно общайтесь
Продажи
Use AI for Writing & Communication
Use AI to Enhance Communication
Эффективно используйте инструменты CRM
Leverage AI in Your Daily Tasks
Объясняйте ценность предложения
Ясно излагайте мысли
Управляйте капиталом
Управляйте своими клиентами
Вырабатывайте полезные привычки
Формируйте свой имидж
Станьте подопечным ментора
Ориентируйтесь в офисной политике
Эффективно удерживайте клиентов
Софт-скиллз
Научитесь вести разговор
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Управляйте клиентами
Освойте поиск новых клиентов
Управляйте ключевыми клиентами
Освойте навыки межличностного общения
Навыки для работы
Повышайте свою продуктивность
Выстраивайте прочные взаимоотношения