导读荐语
销售经理设计、制定并实施一系列的薪酬激励措施来激励自己的销售团队。最新的薪酬方案公布五分钟后,销售人员就开始想方设法利用该方案使自己的收入最大化,他们会找到并利用该方案设计上的漏洞。这对他们来说很有效,而现在你也可以保证它对你的销售目标同样奏效。得当的激励方案能够让销售人员在取得最高销售业绩的同时获得最多收入。销售业绩专家克里斯托弗·W·卡布里拉解释了如何借助经验数据制定最高效且最有效的薪酬激励方案。尽管作者在书中的每一章都为自己公司开发的软件打广告,但但他也确实为读者提供了一种优质资源。getAbstract希望本书中的见解和策略能够对那些致力于打造出能够实现顶级销售业绩的薪酬激励方案的管理者和经理有所帮助。
浓缩书
关于作者
克里斯托弗·W·卡布里拉(Christopher W·Cabrera)是销售业绩管理专家,也是Xactly公司的创立者和CEO。
猜你喜欢
同主题延伸阅读
相关技能
Трансформация с использованием ИИ
Развивайте эмоциональный интеллект
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Цифровая трансформация
Откройте и поймите цифровые технологии
Управление персоналом
Лидерство
Используйте ИИ для управления
Живите полной жизнью
Принимайте оптимальные решения
Управление обучением и развитием
Управляйте постпродажными отношениями
Менеджмент
Личностный рост
Стратегически подбирайте должностные роли
Формируйте организационную культуру
Софт-скиллз
Повышайте цифровую грамотность
Навыки для работы
Эффективно анализируйте данные
Управляйте вознаграждением
Вознаграждайте сотрудников за вклад
Оценивайте сотрудников
Используйте ИИ для отслеживания производительности
Используйте ИИ для прогнозирования продаж
Принимайте решения на основе данных
Изучите тему данных
Улучшайте опыт сотрудников
Продажи
Изучите тему человеческого поведения
Изучите тему мотивации
Используйте ИИ для продаж
Эффективно используйте инструменты CRM
Управляйте производительностью
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Структурируйте процесс продаж
Откройте и поймите аналитику данных и большие данные
Разрабатывайте способы стимулирования
Управляйте командами продаж
恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓