导读荐语
很多时候,听众一看到发言人使用的是PPT,就不由自主地开始打起瞌睡来。因为这种接受信息的方式是被动的。相比之下,使用白板发言,边说边写,往往更容易抓住观众的注意力。听众需要的如果只是信息,上网搜索即可,他们之所以愿意参会,是因为希望做报告的高管能够帮助他们解决一些长期存在的问题。而要说服他们,销售人员的发言不仅内容要更加充实,而且形式也要更加生动、更具交流感。在本书中,营销专家科里·萨默斯和大卫·詹金斯便通过生动的描述、清晰的表格向读者阐释了白板辅助营销的诸多优势,手把手地教你白板营销的技巧。getAbstract在此向各位营销专家倾情推荐这本语言生动、编排合理的佳作。希望本书能够帮助你摒弃呆板的PPT,娴熟地运用板书跟客户交流,换位思考,在第一时间抓住客户的注意力。
浓缩书
关于作者
科里·萨默斯(Corey Sommers)是企业愿景公司(Corporate Vision)白板战略事务部的副主管。大卫·詹金斯(David Jenkins)是企业愿景公司最佳销售实践事务部的顾问。两人共同成立了企业愿景公司旗下的白板营销部(WhiteboardSelling)。
猜你喜欢
同主题延伸阅读
相关技能
Эффективно общайтесь
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Высшее руководство
Осуществляйте стратегическое руководство
Лидерство
Освойте навыки межличностного общения
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Софт-скиллз
Научитесь влиять на людей
Продажи
Научитесь убеждать
Разъясняйте корпоративную стратегию
Освойте продажи B2B
Составляйте коммерческие предложения
Успешно закрывайте продажи
Делайте презентации потенциальным клиентам
Управляйте командами продаж
Объясняйте ценность предложения
恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓