Перейти к содержанию сайта
科技助力销售
书籍

科技助力销售

成为超人销冠

HarperCollins Leadership, 2021 подробнее...

购买此书

评级

9

关键特征

  • 综合性
  • 实用性
  • 实例

导读荐语

作家亚瑟·克拉克曾经写到,“任何技术,只要足够先进,都与魔法无异。”根据这一说法,贾斯汀·迈克尔和托尼·休斯预测称,未来的B2B销售可能会由无所不能的机器人来完成。例如,销售代表的人工智能机器人可以与买家的机器人先行“对接”,开启购买过程,随后买卖双方再进行后续操作。为了保住饭碗、提高竞争力,销售人员必须掌握人工智能、销售技术和影响力日隆的B2B销售机器人技术。

浓缩书

如今的B2B销售活动中,70%的功能都可以实现自动化

高科技的快速发展,包括大规模的自动化,已成为如今B2B销售的常态。高达70%的B2B销售流程能够实现自动化,而这一比例在未来还会上升。

销售代表如果跟不上高科技的发展,就可能会丢掉工作。为了保持自身的商业价值,销售人员必须掌握销售数据、人工智能和销售技术,发展或提高在计算机科学、数学和应用统计学方面的知识和专业技能,包括电子表格的使用。熟练掌握SQL、Tableau、JS、Python和R等工具的销售人员将从中受益。紧跟B2B销售领域的高科技发展绝非易事,但唯有如此,销售人员才能跟上未来的需求。

虽然B2B销售人员需要掌握的技术工具看起来让人望而生畏,但除了掌握这些工具以外别无选择

随着销售技术的进步,B2B销售人员面临着成为技术专家的挑战。市场上的技术选择让人眼花缭乱,而新的选择也层出不穷。成为销售技术专家是一项令人生畏的任务,对许多销售代表而言,甚至是不可能完成的任务。

关于作者

贾斯汀·迈克尔(Justin Michael)在前沿的SaaS上创造了全周期收入记录,激发了COMBO潜在客户销售渠道。托尼·休斯(Tony Hughes)是Sales IQ Global的联合创始人兼销售创新总监。


恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓

猜你喜欢

相关技能

Трансформация с использованием ИИ
Цифровая трансформация
Откройте и поймите цифровые технологии
Будущее работы
Высшее руководство
Создавайте и квалифицируйте лиды
Управление персоналом
Используйте ИИ для бизнес-стратегии
Используйте ИИ для маркетинга
Используйте ИИ в своих повседневных задачах
Управляйте постпродажными отношениями
Маркетинг
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Навыки для работы
Откройте для себя поставщиков ИИ для личной продуктивности
Новые технологии для работы
Изучите и поймите робототехнику и автоматизацию
Используйте ИИ для анализа рынка
Откройте для себя поставщиков ИИ для продаж
Структурируйте процесс продаж
Используйте ИИ для поиска клиентов
Откройте для себя поставщиков ИИ для маркетинга
Продажи
Используйте ИИ для предложений
Эффективно используйте инструменты CRM
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Используйте ИИ для прогнозирования продаж
Используйте ИИ для автоматизации рабочих процессов
Освойте продажи B2B
Используйте ИИ для продаж
Освойте поиск новых клиентов