书籍
精通销售赋能
人才、流程和优先目标形成合力,是企业加速发展的关键
导读荐语
艾雷·科恩曾在过去50年最成功的企业之一——Salesforce公司担任销售总监,在销售界颇负盛名。在本书中,他解读了“销售赋能”的功能、什么是销售赋能、如何提升销售赋能,以及如何通过销售赋能助力企业不断成功等。本书信息丰富、内容详实,为销售总监、经理和销售代表们展现了如何通过赋能打造更加严格的销售流程,具有很强的指导意义。作者建议采用“自上而下”和“自下而上”相结合的分析方法,多向同行学习经验,适时赏识,巧妙奖励。虽然书中的话题具有跳跃性,内容偶有重复,作者的行业洞见议对销售经理及销售人员具有很好的借鉴意义。
浓缩书
关于作者
艾雷·科恩(Elay Cohen)曾担任Salesforce公司生产和赋能团队负责人,并因该职位在2011年荣获顶级管理人称号。目前,艾雷·科恩创办了自己的销售咨询技术公司,并担任公司CEO。
猜你喜欢
同主题延伸阅读
相关技能
Развивайте карьеру
Трансформация с использованием ИИ
Научитесь адаптироваться к переменам
Повышайте свою продуктивность
Карьера
Эффективно общайтесь
Развивайте организацию
Управляйте цифровым маркетингом
Улучшайте опыт сотрудников
Предпринимательство
Выполнять цифровые операции
Создавайте и квалифицируйте лиды
Управление персоналом
Стратегически подходите к инновациям
Руководите согласно нормам этики
Осуществляйте стратегическое руководство
Лидерство
Принимайте оптимальные решения
Управление обучением и развитием
Менеджмент
Маркетинг
Освойте навыки сотрудничества
Освойте навыки межличностного общения
Навигируйте лидерскими вызовами
Личностный рост
Софт-скиллз
Укрепить командное сотрудничество
Изучите тему создания инноваций
Изучите тему организаций
Навыки для работы
Измерьте влияние ИИ на бизнес
Содействуйте командной культуре
Управляйте своими клиентами
Выстраивайте отношения с руководством
Продажи
Развивайте членов команды
Стимулируйте сотрудничество
Создавайте спрос
Освойте продажи B2B
Улучшайте клиентский опыт
Используйте ИИ для продаж
Управляйте стейкхолдерами продаж
Управляйте территорией продаж
Объясняйте ценность предложения
Руководите продуктовым маркетингом
Создайте цифровую культуру
Практикуйте лидерство-служение
Повышайте вовлеченность сотрудников
Управляйте продуктовыми инновациями
Повышайте производительность персонала
Учитесь всю жизнь
Разрабатывайте продуктовые стратегии
Стратегия цифровой трансформации
Повышайте организационную эффективность
Позитивно принимайте перемены
Освойте поиск новых клиентов
Организуйте процесс создания инноваций
Практикуйте предпринимательский подход
Ведите трансформацию с использованием ИИ
Включите цифровую организацию
Мотивируйте членов команды
Научитесь убеждать
Организуйте запуск продуктов
Структурируйте процесс продаж
Формируйте организационную культуру
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Повышайте гибкость команды
Высшее руководство
Будьте ментором для сотрудников
Практикуйте трансформационное лидерство
Управляйте изменениями
Применяйте геймификацию
Цифровая трансформация
Управляйте командной эффективностью
Эффективно используйте инструменты CRM
Отстаивайте новые идеи
Выработайте привычку учиться
Управляйте людьми и талантами
Управляйте своим обучением
Управляйте командами продаж
Разрабатывайте инновационные продукты
Формируйте культуру инноваций
Оптимизируйте свой рабочий процесс
Занимайтесь коучингом сотрудников
Предоставляйте превосходное обслуживание
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Делайте презентации потенциальным клиентам
Проводите адаптацию новых сотрудников
Научитесь влиять на людей
Добейтесь успеха на новой работе
Инициируйте перемены снизу
Выработайте установку на рост
Инновации
Изучите тему организационных изменений
Руководите людьми в периоды перемен
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Внедряйте принципы Agility
Принимайте решения на основе данных
Задействуйте социальное обучение
Управляйте постпродажными отношениями
Формируйте культуру обучения
恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓