导读荐语
公司可以在创新和销售方面领先对手,从而在竞争中获胜。但是,通过创新打造出来的竞争优势只能维持几个月,行业内的其他主体很快就可以赶超你。在销量上超过竞争对手也绝非易事。当前,一家公司面临的竞争对手数量平均来看达到了几年前的两倍——这是马克·罗贝热的观点;他还针对如何改善销售业绩提出了自己的看法。马克·罗贝热加入软件营销创业公司HubSpot时,公司只有三名员工。在七年间,马克将公司的销售业绩提升到1亿多美元;公司在60个国家获得了10000名新客户,销售和客服人员增加了450人。在本书中马克讲解了一套由四个部分构成的销售加速方案。这套方案造就了HubSpot的辉煌。他讲述了自己当HubSpot销售主管的经验,借以说明自己如何一步步提出自己的销售理念、这些理念如何发挥作用、别人可以怎样借鉴他的理念来提升自己的销售业绩。作为一家拉入式营销公司的销售主管,罗贝热是一个拉入式营销的成功榜样,他分享了拉入式营销的很多技巧。getAbstract向销售主管、销售经理和销售人员推荐罗贝热的这本具有自传性的著作,相信它会给人深刻启迪。
浓缩书
关于作者
马克·罗贝热(Mark Roberge)是HubSpot销售部的首席收益官。
猜你喜欢
同主题延伸阅读
相关技能
AI Transformation
Управляйте цифровым маркетингом
Управление персоналом
Leverage AI in Your Daily Tasks
Менеджмент
Маркетинг
Навыки для работы
Управляйте производительностью
Use AI for Sales Forecasting
Выявляйте нужды потенциальных клиентов
Discover AI Vendors for Sales
Управляйте постпродажными отношениями
Use AI for Prospecting
Leverage AI for Sales
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Управляйте командами продаж
Управляйте стейкхолдерами продаж
Use AI for Proposals
Освойте поиск новых клиентов
Use AI for Workflow Automation
Выстраивайте бренд работодателя
Структурируйте процесс продаж
Разрабатывайте стратегии найма
Делайте презентации потенциальным клиентам
Создавайте и квалифицируйте лиды
Продажи
Эффективно используйте инструменты CRM
Привлекайте и нанимайте персонал
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Создавайте спрос
Освойте продажи B2B
恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓