Skip navigation
A Verdade Sobre os Preços
Livro

A Verdade Sobre os Preços

Como aplicar a economia comportamental para que os clientes comprem

Mango Publishing, 2024 more...

Compre o livro


Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • Abrangente
  • Aplicável
  • Conhecimento Contextualizado

Recomendação

Você talvez se surpreenda ao saber que o preço de um produto ou serviço não é a primeira preocupação da maioria das pessoas quando tomam decisões de compra. A consultora Melina Palmer ensina as empresas sobre como focar no comportamento humano para fazer as pessoas comprarem, em vez de apenas definir um preço e esperar atrair clientes. O contexto de preços da economia comportamental se baseia em táticas como dar aquele “empurrãozinho” nos consumidores nos momentos apropriados, satisfazer os seus instintos de rebanho e enquadrar uma compra de uma forma aliciante. Os leitores irão certamente achar este guia útil devido aos insights da autora sobre como atrair clientes.

Resumo

Quando se trata de compras, o preço real não é o ponto mais crítico para o consumidor. 

A verdade sobre os preços é que “não se trata de preço”. A psicologia do consumidor e o que se passa no cérebro do consumidor antes de pensar no custo são mais importantes do que a etiqueta de preço que você coloca em um produto ou serviço. Se um vendedor fornecer dicas adequadas ao consumidor, o preço não será o único aspecto que o irá atrair. Quando você oferece uma experiência de consumo bem estruturada, o preço é o menos importante. Caso contrário, o comprador terá pouco em que se basear, exceto o próprio preço.

Fazer algumas mudanças simples na forma como você oferece e apresenta o seu produto aos consumidores pode influenciar a decisão de compra sem a necessidade de fazer alterações no seu preço ou produto. Embora você possa enquadrar a interação dos seus consumidores de tal forma que o preço se torne no final das contas objeto de ponderação, isso não significa que o seu preço não possa ser alto. Por outro lado, o preço do seu produto ou serviço pode acabar sendo caro demais para o seu público e agregar um valor mais alto do que precisaria. É por isso que você deve ter...

Sobre a autora

Melina Palmer é CEO da The Brainy Business, uma empresa de consultoria em economia comportamental. Ela é também autora de What Your Employees Need and Can’t Tell You.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Привлекайте и нанимайте персонал
Карьера
Эффективно общайтесь
Разрабатывайте инновационные продукты
Развивайте навыки мышления
Будьте в курсе тенденций в маркетинге
Рынки Азии
Рынки Латинской Америки
Управляйте цифровым маркетингом
Предпринимательство
Высшее руководство
Создавайте и квалифицируйте лиды
Управление персоналом
Стратегически подходите к инновациям
Инновации
Осуществляйте стратегическое руководство
Лидерство
Управляйте постпродажными отношениями
Управляйте продуктовыми инновациями
Анализ региональных рынков
Маркетинг
Освойте контент-маркетинг
Освойте навыки межличностного общения
Разрабатывайте маркетинговые стратегии
Ведите стратегическое планирование
Ведите поиск работы правильно
Обеспечьте финансирование
Софт-скиллз
Понимать экономику
Навыки для работы
Применяйте маркетинг на основе данных
Выстраивайте бренд работодателя
Поведение потребителей в Латинской Америке
Выявляйте потребности клиентов
Развивайте личный бренд
Поведение потребителей в Азии
Используйте видеомаркетинг
Представьте свою бизнес-идею
Составляйте коммерческие предложения
Продавайте комитетам по закупкам
Тенденции в потребительском поведении
Используйте рекламу эффективно
Освойте брендинг
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Обеспечьте соответствие продукта рынку
Анализируйте конкурентную среду
Ведите маркетинг в сфере e-commerce
Создавайте спрос
Структурируйте процесс продаж
Продажи
Проводите сегментацию рынка
Объясняйте ценность предложения
Улучшайте клиентский опыт
Поощряйте клиентоориентированность
Освойте продажи B2B
Успешно закрывайте продажи
Выявляйте нужды потенциальных клиентов
Поведенческая экономика
Делайте презентации потенциальным клиентам
Эффективно удерживайте клиентов
Научитесь влиять на людей
Составляйте убедительные тексты
Рассказывайте захватывающие истории
Научитесь убеждать
Изучите тему когнитивных процессов
Изучите тему потребительского поведения
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Предоставляйте превосходное обслуживание
Создавайте ценностное предложение
Освойте позиционирование
Разрабатывайте ценовую стратегию
Применяйте мультисенсорный маркетинг