Livro

Advogue Suas Ideias

Como defender suas ideias e influenciar os outros

John A. Daly

Yale UP, 2012

Compre o livro

Ler offline ou discutir

Amazon Kindle Debater

No momento, a versão em áudio deste resumo não está disponível.

Avaliação Editorial

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Qualidades

Aplicável

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Recomendação

Mesmo não sendo um advogado, político ou inventor, em algum momento de sua carreira você provavelmente teve de advogar uma ideia – isto é, convencer os outros a adotá-la. O consultor de comunicação John A. Daly ensina as estratégias para advogar as ideias com sucesso: como apresentar uma ideia, a importância de cultivar uma grande rede de apoio e o poder que resulta de conduzir eficazmente reuniões. Ele fornece gráficos e listas detalhadas para guiar você em cada passo do processo. O livro é um pouco repetitivo e muitas vezes apresenta coisas já conhecidas, mas o conteúdo é rico e muito útil. A getAbstract recomenda-o a quem quer vender uma ideia – em qualquer tipo de trabalho – e se tornar um vendedor bem-sucedido.

Resumo

Advogue

Qualquer que seja sua atividade, em algum momento você precisa convencer os outros a adotar a sua ideia. A sua ideia não se venderá sozinha; você terá de apresentá-la a seus chefes, colegas e até a clientes. Se não o fizer eficazmente, pode acontecer que sua ideia, mesmo sendo fantástica, nunca veja a luz do dia. Você precisa aprender a advogar as suas ideias.

Advogar é a capacidade de convencer os outros a participar e apoiar em algo que é importante para você. A capacidade de advogar pode ser usada em muitas situações e todos podem adquiri-la. As pessoas que advogam bem compartilham algumas características:

Elas tentam ser claras e concisas em suas mensagens.
Elas granjeiam uma reputação de credibilidade e fiabilidade.
Elas criam ambientes em que todos se sentem confortavelmente criativos.
Elas conseguem apoio para as suas propostas antes de apresentá-las formalmente.
Elas contam histórias, mostram-se seguras de si e conduzem eficazmente as reuniões.

Comece pelo princípio

Ao apresentar uma ideia, use os vários métodos: auditivo, visual e cinésico. As figuras são eficazes, mas para explorar...

Sobre o autor

O consultor de comunicação John A. Daly ensina na Universidade do Texas, em Austin.

Comente sobre este resumo

Acesse para deixar sua opinião

Mais deste tópico

Os clientes que leem esse resumo também leem

Livro

Kurt W. Mortensen

QI de Persuasão

Dez habilidades que você precisa ter para conseguir exatamente aquilo que você quer

Livro

Allan R. Cohen e David L. Bradford

Influência sem Autoridade

Como liderar pessoas que não se reportam a você. Como construir relacionamentos efetivos e criar aliados. Como influenciar chefes, clientes e outros parceiros.