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Stratégies atypiques pour marketeurs intrépides

Steve Pratt

Page Two Publishers, 2024

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Classement éditorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Caractéristiques

Pratique
Captivant
Stimulant

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Commentaires

Nombreux sont les professionnels du marketing qui s’efforcent de pirater ou d’accaparer l’attention de leur cible en usant de titres racoleurs et de publicités payantes disruptives. Cependant, comme le fait remarquer le spécialiste du marketing Steve Pratt, de telles stratégies se révèleront inefficaces pour gagner la confiance de clients potentiels, suscitant au mieux leur contrariété ou leur exaspération. Apprenez comment les entreprises tournées vers l’avenir réussissent à se démarquer grâce à des contenus inédits et inattendus, et comment elles parviennent à séduire un public qui préfèrent payer plutôt que visionner des publicités.

Résumé

Vous ne pouvez pas vous contenter d’acheter ou de pirater l’attention de votre public, vous devez la mériter.

Les marketeurs n’ont qu’un objectif en tête : capter l’attention des consommateurs qui, eux, ne sont pas prêts à la céder aussi facilement. Cela explique que beaucoup d’équipes marketing aient recours à des techniques de manipulation, amenant leur cible, par la ruse, à cliquer sur du contenu sans intérêt ou la bombardant de publicités payantes disruptives. Le problème est, qu’à long terme, de telles stratégies peuvent provoquer un sentiment de rejet. En effet, les clients potentiels ne tiennent pas à être importunés par des interruptions qui ne leur apportent aucune valeur ajoutée. Pour capter l’attention de votre public cible, faites preuve de créativité et rappelez-vous que l’attention ne se prend pas, elle se mérite.

Construisez une relation de confiance avec vos cibles grâce à l’approche « Structure inversée ».

Comprenez une fois pour toute que vous devez capter l’attention de votre public.
Concevez votre propre stratégie.
Créez un contenu « époustouflant ».
Mesurez l’appréciation...

À propos de l’auteur

Steve Pratt a fondé The Creativity Business, un service de conseil qui aide les entreprises à attirer l’attention via des contenus différenciés. Il a également co-fondé Pacific Content, une agence spécialisée en podcasts pour marques.