Перейти к содержанию сайта
Excelência na Experiência do Cliente
Livro

Excelência na Experiência do Cliente

Seis estratégias para alcançar um crescimento excepcional em 90 dias

Kogan Page, 2021 подробнее...

Compre o livro


Avaliação Editorial

7

Qualidades

  • Analítico
  • Aplicável
  • Exemplos Práticos

Recomendação

A expectativa de vida das organizações está em queda, a incerteza global é galopante e o tempo de atenção ativa do consumidor é cada vez menor. Para prosperar, as empresas devem priorizar os clientes em todas as suas ações, escrevem David Conway e Tim Knight. Especialistas em mudança estratégica, eles exortam você a cultivar uma cultura corporativa que apoie as experiências e interações entre funcionários e clientes, adotando uma liderança servidora. Os autores compartilham uma estratégia de 90 dias para ajudar você a criar mudanças, transformar o seu negócio e se tornar ainda mais ágil.

Resumo

Entenda bem os seus clientes para ter sucesso em meio à incerteza global.

A mudança é uma das poucas constantes que as empresas experimentam hoje. Em vez de encarar a incerteza como um obstáculo, trate-a como uma oportunidade de atender melhor os clientes e se destacar da concorrência. A empresa que conhece com profundidade o seu público atende os clientes com confiança e se mantém relevante em tempos caóticos.

Os consumidores se sentem atualmente vulneráveis e pressionados, e atendê-los exige maior responsabilidade corporativa, sustentabilidade e propósito social. Pesquisas indicam a tendência de consolidação da “economia da integridade”, o que significa que no futuro os consumidores vão avaliar uma organização de acordo com a sua ética tanto quanto avaliam os seus produtos e serviços. Eles esperam que os negócios que apoiam sejam orientados por propósitos – não apenas voltados ao lucro – e procuram evidências desse propósito em cada etapa da jornada do cliente.

Leve em conta cinco fatores-chave ao avaliar os consumidores-alvo e suas redes de relacionamentos. 

Reflita sobre os cinco fatores-chave para entender melhor as necessidades, motivações ...

Sobre os autores

David Conway é diretor de estratégia da Nunwood e ex-diretor do The Co-operative Bank, N&P Building Society e Liverpool Victoria. Tim Knight é sócio da KPMG.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Трансформация с использованием ИИ
Привлекайте и нанимайте персонал
Развивайте эмоциональный интеллект
Эффективно общайтесь
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Создайте бизнес-план
Разрабатывайте инновационные продукты
Развивайте организацию
Развивайте навыки мышления
Кейсы из практики HR
Будьте в курсе тенденций в маркетинге
Рынки Африки
Рынки Азии
Рынки Китая
Рынки Индии
Рынки Латинской Америки
Рынки Северной Америки
Рынки России
Рынки Швейцарии
Рынки Ближнего Востока
Будущее работы
Управляйте цифровым маркетингом
Управляйте командной эффективностью
Укрепить кибербезопасность
Предпринимательство
Выполнять цифровые операции
Управление персоналом
Используйте ИИ для маркетинга
Живите полной жизнью
Управление обучением и развитием
Управляйте людьми и талантами
Управляйте производительностью
Управляйте постпродажными отношениями
Менеджмент
Анализ отраслевых рынков
Анализ региональных рынков
Маркетинг
Освойте контент-маркетинг
Освойте навыки межличностного общения
Разрабатывайте маркетинговые стратегии
Навигируйте лидерскими вызовами
Личностный рост
Проводите политику DEI
Продажи
Софт-скиллз
Понимать экономику
Изучите тему организаций
Навыки для работы
Инновации
Применяйте мультисенсорный маркетинг
Будьте искренни
Поведение потребителей в Латинской Америке
Руководите людьми в периоды перемен
Практикуйте лидерство-служение
Выстраивайте бренд работодателя
Тенденции в потребительском поведении
Повышайте вовлеченность сотрудников
Включите цифровую организацию
Выявляйте нужды потенциальных клиентов
Освойте стратегическое мышление
Содействуйте командной культуре
Руководите согласно нормам этики
Поставьте бизнес-цели
Подходите к общению стратегически
Формируйте культуру инноваций
Рассказывайте захватывающие истории
Создайте культуру безопасности
Проявляйте эмпатию
Используйте ИИ для картирования пути клиента
Освойте продажи B2B
Эффективно используйте инструменты CRM
Укрепляйте психологическую безопасность
Научитесь адаптироваться к переменам
Высшее руководство
Будьте скромны
Управляйте собой
Лидерство
Используйте ИИ для улучшения клиентского опыта
Изучите тему человеческого поведения
Сохраняйте позитивный настрой
Повышайте гибкость команды
Изучите тему организационных изменений
Изучите тему организационной культуры
Поведение потребителей в Азии
Проблемы отрасли потребтоваров
Воспитывайте гибкость
Повышайте организационную эффективность
Осуществляйте стратегическое руководство
Управляйте отношениями с сотрудниками
Применяйте маркетинг на основе данных
Отрасль розничной торговли
Изучите тему создания инноваций
Управляйте изменениями
Управляйте своим влиянием лидера
Повышайте культурную компетентность
Изучите подходы к лидерству
Поведение потребителей в Северной Америке
Формируйте культуру инклюзивности
Узнайте о точках зрения во всем мире
Успешно справляйтесь с неопределенностью
Позитивно принимайте перемены
Ведите стратегическое планирование
Цифровая трансформация
Создайте цифровую культуру
Эффективно удерживайте клиентов
Формируйте культуру обучения
Стратегия цифровой трансформации
Отрасль потребительских товаров
Предоставляйте превосходное обслуживание
Поведение потребителей на Ближнем Востоке
Улучшайте клиентский опыт
Используйте ИИ для сегментации клиентов
Узнайте о социальных сдвигах
Формируйте организационную культуру
Укрепляйте чувство принадлежности к команде
Выявляйте потребности клиентов
Поведение потребителей в Индии
Поведение потребителей в Китае
Изучите тему потребительского поведения
Поведение потребителей в Африке
Поведенческая экономика
Внедряйте принципы Agility
Поощряйте клиентоориентированность
Практикуйте трансформационное лидерство
Улучшайте опыт сотрудников
Проводите сегментацию рынка