Ignorer la navigation
Flawless Consulting
Book

Flawless Consulting

A Guide to Getting Your Expertise Used

Wiley, 1999 plus...

Buy the book


Editorial Rating

8

getAbstract Rating

  • Applicable

Recommendation

Expert consultant Peter Block’s step-by-step guide details how to become more successful in your client-consultant relationships and practice. Block provides process-relevant checklists and topical illustrations that are particularly useful for people who are new to the trade. His message is clear: Dress down, follow your mind and heart, and build relationships. Being an expert consultant does not require gray suits or smart presentations – the only thing “smart” might be the downloading of checklists to your smartphone. The rest is skill and hard work. getAbstract recommends Block’s clear, applicable approach to consultants, managers, coaches, doctors, teachers and anyone who works individually with clients.

Summary

The Weight of Authenticity

Consulting is a skill that everyone can learn. Your goal is to execute the skill successfully. You may influence an organization as an “internal consultant” in a supporting role, or clients may hire you as an “external consultant” with no direct influence or implementation power. At times, you will find yourself in tense situations, caught between what your client wants and your limited ability to make concrete change happen.

One step toward releasing that tension is to work on your “technical skills,” “interpersonal skills” and “consulting skills.” They will help you when the emotional and relationship aspects of consulting pose other challenges. You might present the perfect implementation plan and still get resistance from your client. You have to decide whether to push for your plan or to let it go. In these moments, you have to trust yourself and your instincts. Trusting yourself is a pivotal asset.

Consultants need more than technique; they must go beyond the factual problems they’re hired to solve and advance to exploring the softer side of client relations. Your ability to offer a program, a process and the right procedures ...

About the Author

Peter Block is a consultant and speaker in organizational development, community building and civic engagement.


Comment on this summary

More on this topic

Related Skills

AI Transformation
Применяйте творческий подход
Развивайте эмоциональный интеллект
Научитесь адаптироваться к переменам
Эффективно общайтесь
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Разрабатывайте инновационные продукты
Develop Team Members
Развивайте навыки мышления
Discover AI Use Cases
Отрасль консалтинга
Предпринимательство
Foster Team Culture
Создавайте и квалифицируйте лиды
Управление персоналом
Руководите согласно нормам этики
Руководите операционным планированием
Живите полной жизнью
Принимайте оптимальные решения
Руководите людьми в периоды перемен
Управляйте производительностью
Управляйте командами и отделами
Менеджмент
Анализ отраслевых рынков
Освойте продажи B2B
Освойте навыки сотрудничества
Navigate Leadership Challenges
Повышайте производительность персонала
Личностный рост
Проводите политику DEI
Продажи
Strengthen Team Collaboration
Навыки для работы
Обретите смысл
Discover AI Use Cases in the Consulting Industry
Изучите тему организационных изменений
Проводите аттестации
Совершайте холодные звонки
Инновации
Управляйте трудными разговорами
Объясняйте ценность предложения
Делайте презентации потенциальным клиентам
Стимулируйте дискуссии
Научитесь понимать себя
Инициируйте перемены снизу
Управляйте личной репутацией
Проявляйте эмпатию
Освойте навыки межличностного общения
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Формируйте свой имидж
Поступайте этично
Научитесь убеждать
Воспитывайте любознательность
Управляйте собой
Научитесь завоевывать доверие
Manage People and Talent
Лидерство
Применяйте методы системного мышления
Подвергайте сомнению предположения
Ориентируйтесь в офисной политике
Преодолевайте возражения
Успешно решайте проблемы
Научитесь влиять на людей
Кейсы из отрасли консалтинга
Эффективно проводите совещания
Применяйте дизайн-мышление
Практикуйте лидерство-служение
Выявляйте нужды потенциальных клиентов
Лучшие практики отрасли консалтинга
Софт-скиллз
Проблемы отрасли консалтинга
Будьте искренни