Buch

In 7 Tagen zum Spitzenverkäufer

Bernhard P. Wirth

SmartBooks, 1999

Buch kaufen

Lesen, hören oder diskutieren

Amazon Kindle Diskutieren

1×

Войдите, чтобы прослушать аудиоверсию краткого изложения.

Bewertung der Redaktion

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Qualitäten

Umsetzbar

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Rezension

Bernhard P. Wirths Buch stürzt den Leser in ein wahres Wechselbad der Gefühle. Hochinteressanten Erkenntnissen der menschlichen Psyche folgen triviale Beispiele einfachster Motivationstechniken. Dennoch können Sie sein Buch zur Prüfung und Verbesserung der eigenen Verkaufsstrategie sinnvoll einsetzen. Praktische übungen, eingängige Modelle sowie eine äusserst greifbare Gliederung des Werkes durch „SEPP“, die „selbsterfüllende Prophezeiung in Person“, werden Ihnen helfen, die Inhalte des Buches nicht nur zu lesen, sondern auch umzusetzen. getAbstract empfiehlt das Buch Mitarbeitern im Verkauf oder Telefonmarketing ebenso wie Verkaufsleitern und Managern.

Zusammenfassung

Entdecken Sie Ihren inneren SEPP

In sieben Tagen zum Spitzenverkäufer mit entsprechendem Umsatz zu avancieren – davon träumt nicht nur jeder Verkäufer, sondern auch jeder Unternehmer. Spitzenumsätze aber sind nur dann zu erreichen, wenn Sie Ihre Stärken kennen, nutzen und erfolgreich im Verkaufsgespräch umsetzen. Wichtiges Element Ihrer Persönlichkeit ist „SEPP“, die „selbsterfüllende Prophezeiung in Person“ – er ist derjenige, der die Bilder Ihres Lebens in Schubladen sortiert, sie verwaltet und Ihnen bei Bedarf das passende oder unpassende unter die Nase hält. Erst wenn Sie Ihren individuellen SEPP kennen und verstehen, können Sie seine Handlungsweise und damit Ihre Erfolgsquoten beeinflussen.

In sieben Tagen – oder sieben Stufen – werden Sie lernen, SEPP immer dann in seine Schranken zu weisen, wenn es erforderlich ist, und seine reichhaltigen Fähigkeiten in Bezug auf unterbewusste Schwingungen zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

Erste Stufe: Ich weiss, was ich meine – Kommunikation

Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer müssen Sie einiges lernen. Vom effektiven Einsatz unterbewusster Schwingungen bis hin zur eigenen Motivation – einige Verhaltensmuster...

Über den Autor

Bernhard P. Wirth bildet seit zehn Jahren in seinen Seminaren Verkäuferpersönlichkeiten aus Luftfahrt, Automobilbau, dem Bank-, Bauspar- und Versicherungsgewerbe aus. Seine Erfahrungen sammelte der gebürtige Nürnberger während seiner Tätigkeit als Verkäufer..

Kommentar abgeben

Anmelden

In 7 Tagen zum Spitzenverkäufer

Lesen, hören oder diskutieren

Bewertung der Redaktion

Qualitäten

Rezension

Zusammenfassung

Entdecken Sie Ihren inneren SEPP

Erste Stufe: Ich weiss, was ich meine – Kommunikation

Über den Autor

Meine markierten Stellen

Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Ähnliche Zusammenfassungen

Jeder kann Sieger werden

Limbeck. Verkaufen.

Nicht gekauft hat er schon

Mit Begeisterung verkaufen

Die Gitomer Verkaufsbibel

Verkaufen mit Psychologie

Verwandte Skills