Перейти к содержанию сайта
Influência no Trabalho
Livro

Influência no Trabalho

Capture a atenção, conecte-se com o seu público e convença as pessoas a agir

The Economist Books , 2024 подробнее...

Compre o livro


Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • Aplicável
  • Exemplos Práticos
  • Cativante

Recomendação

Neste manual empolgante, Steve J. Martin desvenda a ciência da influência, oferecendo estratégias comprovadas para capturar a atenção, construir conexões autênticas e motivar outras pessoas a realizar ações significativas. Com base em décadas de pesquisa e exemplos reais, Martin revela como pequenas mudanças na sua abordagem podem levar a grandes resultados na vida pessoal e profissional. Seja para conquistar colegas, inspirar a equipe ou fortalecer relacionamentos, Martin fornece ferramentas práticas para ajudar você a influenciar os demais de forma ética e eficaz.

Resumo

A influência é uma ferramenta poderosa para ganhar impulso e conquistar o sucesso.

A história da influência abrange milênios e surge do impulso persistente da humanidade para inspirar, persuadir e guiar os outros. Aristóteles formalizou a arte da persuasão em três princípios: logos (lógica), ethos (credibilidade) e pathos (emoção). Ao longo dos séculos, Shakespeare, Dale Carnegie e o psicólogo social Robert Cialdini — entre outros — expandiram a compreensão da humanidade sobre a influência como uma mistura de arte e ciência.

Influência é a capacidade de moldar ou mudar as ações, decisões ou comportamentos do seu público, alavancando fatores externos, como informações, incentivos ou apelos emocionais. A influência frequentemente opera em um momento ou contexto específico, induzindo ações imediatas sem necessariamente alterar as crenças subjacentes dos outros. Esse fato ressalta a praticidade da influência nas interações cotidianas e em ambientes profissionais: você pode influenciar o comportamento para alcançar os resultados desejados, mesmo que as atitudes de alguém permaneçam inalteradas.

Mitos comuns sobre influência...

Sobre o autor

CEO da Influence at Work no Reino Unido, Steve J. Martin é um escritor indicado pela Royal Society na área de ciência da influência e persuasão.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Трансформация с использованием ИИ
Поддерживайте личное благополучие
Корпоративные финансы
Цифровая трансформация
Откройте и поймите цифровые технологии
Управляйте цифровым маркетингом
Управляйте проектами
Управляйте командной эффективностью
Высшее руководство
Содействуйте командной культуре
Управление персоналом
Используйте ИИ для лидерства
Используйте ИИ в своих повседневных задачах
Принимайте оптимальные решения
Управляйте вознаграждением
Менеджмент
Маркетинг
Освойте продажи B2B
Освойте навыки сотрудничества
Освойте контент-маркетинг
Личностный рост
Проводите политику DEI
Продажи
Повышайте цифровую грамотность
Изучите тему потребительского поведения
Понимать экономику
Навыки для работы
Воспитывайте гибкость
Осуществляйте стратегическое руководство
Управляйте своими эмоциями
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Управляйте стейкхолдерами проекта
Будьте искренни
Научитесь адаптироваться к переменам
Распознавайте социальные сигналы
Управляйте личной репутацией
Проводите офлайн-презентации
Создавайте спрос
Управляйте собой
Проявляйте эмпатию
Развивайте эмоциональный интеллект
Задействуйте маркетинг влияния
Изучите тему социального поведения
Навигируйте лидерскими вызовами
Будьте скромны
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Рассказывайте захватывающие истории
Используйте ИИ этично
Научитесь завоевывать доверие
Инициируйте перемены снизу
Этично используйте цифровые технологии
Используйте невербальный язык
Объясняйте ценность предложения
Практикуйте трансформационное лидерство
Применяйте мультисенсорный маркетинг
Следуйте нормам финансовой этики
Формируйте свой имидж
Укрепляйте уверенность в себе
Поведенческая экономика
Эффективно общайтесь
Выстраивайте отношения с руководством
Лидерство
Научитесь вести разговор
Влияние ИТ на этику
Принимайте решения на основе данных
Умейте общаться с трудными людьми
Управляйте трудными разговорами
Используйте ИИ этично как лидер
Изучите тему эмоций
Управляйте своим влиянием лидера
Адаптируйте стиль общения к собеседнику
Освойте переговоры
Изучите тему этики
Софт-скиллз
Ориентируйтесь в офисной политике
Поступайте этично
Руководите согласно нормам этики
Разрабатывайте способы стимулирования
Освойте навыки межличностного общения
Научитесь убеждать
Научитесь влиять на людей