Libro

La cosecha de activos intangibles

Andrew J. Sherman

AMACOM, 2011

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Aplicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

Andrew J. Sherman, abogado y escritor, enfoca los negocios mediante una metáfora simple y atractiva: los hombres de negocios son agricultores; o, al menos, deberían serlo. Empresarios y ejecutivos deberían adoptar un enfoque integral y de largo alcance sobre su cometido y reconocer que el tiempo y el conocimiento adquirido desempeñan una importante función en la rentabilidad. Las imágenes del autor sobre plantar, labrar y cosechar logran que se tenga en mente el enfoque que desea que los lectores adopten. getAbstract recomienda sus consejos a los innovadores, a aquellos que gestionan la innovación y a los líderes que buscan implantar una visión unificada de su empresa.

Resumen

Usted es un agricultor

No importa en qué campo o industria trabaje, qué producto venda o qué servicio preste, usted es un agricultor: debe hacer frente al clima, trabajar con y en contra del ecosistema y labrar el terreno para llevar una cosecha abundante al mercado. Planee para un largo plazo en el que algunas estaciones son mejores para ciertos propósitos: hay un momento para llevar la cosecha al mercado, también para cosechar ideas y presentarlas en el mercado. Aquellos que no sean agricultores podrían pensar que el valor consiste en recoger sus cosechas; pero los agricultores saben que el verdadero valor reside tanto en sus cosechas como en los “activos intangibles”, así como el conocimiento de la agricultura.

Esto aplica a todos los negocios. En 1929, los activos intangibles representaban el 30% del valor total de los negocios estadounidenses. En 1993, comprendieron el 63% y la proporción sigue en aumento. Para capitalizar esos activos, necesita dominar la “cadena de valor de su empresa” y encontrar la manera de que la gente compre las nuevas versiones mejoradas de sus productos, aunque aún “funcionen perfectamente”, y que adquiera sus productos en nuevos empaques...

Sobre el autor

Andrew J. Sherman es socio del bufete legal internacional Jones Day y autor de Raising Capital y Franchising & Licensing.

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P. D. hace 8 años

Da formas e ideas para globalizar una marca o empresa con énfasis en los activos intangibles.