Перейти к содержанию сайта
La ventaja de la IA
Libro

La ventaja de la IA

Estrategias de ventas para liberar el poder de la IA con el fin de ahorrar tiempo, vender más y aplastar a la competencia

Wiley, 2024 подробнее...

Comprar el libro


Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Aplicable
  • Ejemplos concretos
  • Por expertos

Reseña

Los experimentados autores especializados en ventas Jeb Blount y Anthony Iannarino afirman que los vendedores que adopten la IA tendrán una ventaja decisiva sobre los que no. Las ventas siguen requiriendo habilidades interpersonales y un toque humano que los robots no pueden emular, pero la IA empodera a los vendedores de muchas maneras. Puede reducir las conjeturas y el trabajo pesado al realizar tareas administrativas de bajo impacto e investigaciones sobre los clientes, o incluso al desarrollar una secuencia planificada para contactar con clientes potenciales. Blount e Iannarino afirman que los vendedores se quedarán atrás si no aprenden a aprovechar la IA, y luego dicen cómo hacerlo.

Resumen

La inteligencia artificial transformará las ventas.

La IA transformará el mundo de las ventas. La mayoría de los vendedores la utilizarán como herramienta de automatización para facilitar las tareas rutinarias, como la actualización de la información de contacto de los clientes. A medida que la IA se vaya generalizando en el mundo empresarial, los vendedores que la utilicen bien obtendrán una ventaja competitiva.

Sin embargo, algunas empresas aplicarán erróneamente la IA a todos los aspectos de las ventas y los servicios. Si dependes demasiado de ella, estarás en desventaja frente a los vendedores que mantienen un toque humano y que dominan el arte de cultivar buenas relaciones.

Las personas tienen cuatro tipos de inteligencia: la innata, la adquirida, la emocional y la tecnológica. Poseer un alto nivel de inteligencia innata es una ventaja competitiva en las ventas, pero solo cuando los vendedores la combinan con la inteligencia tecnológica y emocional. La tecnológica es la capacidad e inclinación a adoptar nuevas tecnologías, como la IA. La emocional es un conjunto de habilidades interpersonales que son fundamentales para desarrollar y mantener...

Sobre los autores

Jeb Blount, que dirige la empresa de formación en ventas Sales Gravy, es autor de numerosos libros sobre ventas, entre los que se incluyen Fanatical Prospecting y Selling in a Crisis. Anthony Iannarino, autor de The Lost Art of Closing y de The Solo Sales Guide You’ll Ever Need, publica diariamente en thesalesblog.com.


Comentarios sobre este resumen

Más sobre esto

Skills Relacionados

Корпоративные финансы
Ведите трансформацию с использованием ИИ
Предпринимательство
Высшее руководство
Управление соблюдением норм и рисками
Управление персоналом
Лидерство
Используйте ИИ для соблюдения норм
Менеджмент
Маркетинг
Освойте контент-маркетинг
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Производство и логистика
Используйте ИИ для производства и цепочки поставок
Навыки для работы
Используйте ИИ для прогнозирования ETA заказов
Используйте ИИ для предсказательного обслуживания
Составляйте убедительные тексты
Откройте для себя случаи использования ИИ в юридических услугах
Создавайте и квалифицируйте лиды
Используйте ИИ для юридических исследований
Используйте ИИ для планирования пополнения запасов
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Откройте для себя поставщиков ИИ для личной продуктивности
Используйте ИИ для бизнес-стратегии
Откройте для себя примеры использования ИИ в розничной торговле
Откройте для себя поставщиков ИИ для бизнес-стратегии
Найдите поставщиков ИИ
Продажи
Используйте ИИ для отбора кандидатов
Используйте ИИ для прогнозирования спроса
Используйте ИИ для обучения и повышения квалификации
Используйте ИИ для сопоставления навыков
Структурируйте процесс продаж
Откройте для себя поставщиков ИИ для маркетинга
Используйте ИИ для HR
Используйте ИИ для обучения и развития
Используйте ИИ в финансах
Понимание возможностей и ограничений ИИ
Используйте ИИ для генерации базы знаний
Используйте ИИ для оптимизации SEO
Используйте ИИ для поиска талантов
Изучите случаи использования ИИ
Используйте ИИ для управления
Понимание генеративного ИИ
Используйте ИИ для конкурентной разведки
Используйте ИИ для приоритизации функций
Откройте для себя поставщиков ИИ для разработки продуктов
Откройте для себя примеры использования ИИ в консалтинговой индустрии
Откройте для себя поставщиков ИИ для улучшения клиентского опыта
Стимулируйте внедрение ИИ в командах
Освойте поиск новых клиентов
Понимание влияния ИИ на работу
Используйте ИИ для анализа данных
Используйте ИИ для оптимизации запасов
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Понимать ИИ
Используйте ИИ для прототипирования
Используйте ИИ для анализа настроений
Используйте ИИ для маркетинговой аналитики
Используйте ИИ для исследования пользователей
Создавайте эффективные AI-подсказки
Используйте ИИ для разработки продуктов
Используйте ИИ для картирования пути клиента
Используйте ИИ с корпоративными знаниями
Используйте ИИ для коучинга и развития
Используйте ИИ для общего исследования
Используйте ИИ для оптимизации процессов
Трансформация с использованием ИИ
Используйте ИИ для анализа контрактов
Используйте ИИ для лидерства
Используйте ИИ для анализа отзывов клиентов
Выявляйте нужды потенциальных клиентов
Используйте ИИ для сегментации клиентов
Используйте ИИ для анализа рынка
Используйте ИИ для маркетинга
Используйте ИИ для встреч
Используйте ИИ для автоматизации обслуживания клиентов
Откройте для себя поставщиков ИИ для продаж
Используйте ИИ для создания изображений и видео
Используйте ИИ для генерации идей
Используйте ИИ для личной продуктивности
Используйте ИИ-агентов
Используйте ИИ для персонализации кампаний
Используйте ИИ для презентаций
Используйте ИИ для улучшения коммуникации
Используйте ИИ для генерации маркетингового контента
Используйте ИИ для улучшения клиентского опыта
Используйте ИИ в своих повседневных задачах
Используйте ИИ для автоматизации рабочих процессов
Используйте ИИ для прогнозирования продаж
Используйте ИИ для поиска клиентов
Используйте ИИ для написания и коммуникации
Используйте ИИ для продаж
Используйте ИИ для предложений