Перейти к содержанию сайта
La ventaja de la IA
Libro

La ventaja de la IA

Estrategias de ventas para liberar el poder de la IA con el fin de ahorrar tiempo, vender más y aplastar a la competencia

Wiley, 2024 подробнее...

Comprar el libro


Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Aplicable
  • Ejemplos concretos
  • Por expertos

Reseña

Los experimentados autores especializados en ventas Jeb Blount y Anthony Iannarino afirman que los vendedores que adopten la IA tendrán una ventaja decisiva sobre los que no. Las ventas siguen requiriendo habilidades interpersonales y un toque humano que los robots no pueden emular, pero la IA empodera a los vendedores de muchas maneras. Puede reducir las conjeturas y el trabajo pesado al realizar tareas administrativas de bajo impacto e investigaciones sobre los clientes, o incluso al desarrollar una secuencia planificada para contactar con clientes potenciales. Blount e Iannarino afirman que los vendedores se quedarán atrás si no aprenden a aprovechar la IA, y luego dicen cómo hacerlo.

Resumen

La inteligencia artificial transformará las ventas.

La IA transformará el mundo de las ventas. La mayoría de los vendedores la utilizarán como herramienta de automatización para facilitar las tareas rutinarias, como la actualización de la información de contacto de los clientes. A medida que la IA se vaya generalizando en el mundo empresarial, los vendedores que la utilicen bien obtendrán una ventaja competitiva.

Sin embargo, algunas empresas aplicarán erróneamente la IA a todos los aspectos de las ventas y los servicios. Si dependes demasiado de ella, estarás en desventaja frente a los vendedores que mantienen un toque humano y que dominan el arte de cultivar buenas relaciones.

Las personas tienen cuatro tipos de inteligencia: la innata, la adquirida, la emocional y la tecnológica. Poseer un alto nivel de inteligencia innata es una ventaja competitiva en las ventas, pero solo cuando los vendedores la combinan con la inteligencia tecnológica y emocional. La tecnológica es la capacidad e inclinación a adoptar nuevas tecnologías, como la IA. La emocional es un conjunto de habilidades interpersonales que son fundamentales para desarrollar y mantener...

Sobre los autores

Jeb Blount, que dirige la empresa de formación en ventas Sales Gravy, es autor de numerosos libros sobre ventas, entre los que se incluyen Fanatical Prospecting y Selling in a Crisis. Anthony Iannarino, autor de The Lost Art of Closing y de The Solo Sales Guide You’ll Ever Need, publica diariamente en thesalesblog.com.


Comentarios sobre este resumen

Más sobre esto

Skills Relacionados

Корпоративные финансы
Ведите трансформацию с использованием ИИ
Предпринимательство
Высшее руководство
Управление соблюдением норм и рисками
Управление персоналом
Лидерство
Используйте ИИ для соблюдения норм
Менеджмент
Маркетинг
Освойте контент-маркетинг
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Производство и логистика
Используйте ИИ для производства и цепочки поставок
Навыки для работы
Используйте ИИ для генерации идей
Откройте для себя поставщиков ИИ для улучшения клиентского опыта
Найдите поставщиков ИИ
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Используйте ИИ для прогнозирования ETA заказов
Составляйте убедительные тексты
Выявляйте нужды потенциальных клиентов
Используйте ИИ для предсказательного обслуживания
Изучите случаи использования ИИ
Используйте ИИ для юридических исследований
Используйте ИИ для отбора кандидатов
Откройте для себя случаи использования ИИ в юридических услугах
Создавайте и квалифицируйте лиды
Используйте ИИ для планирования пополнения запасов
Откройте для себя поставщиков ИИ для маркетинга
Используйте ИИ для бизнес-стратегии
Используйте ИИ для анализа настроений
Используйте ИИ для генерации маркетингового контента
Откройте для себя поставщиков ИИ для личной продуктивности
Понимание влияния ИИ на работу
Используйте ИИ для оптимизации процессов
Используйте ИИ для приоритизации функций
Откройте для себя примеры использования ИИ в розничной торговле
Используйте ИИ для анализа отзывов клиентов
Используйте ИИ для презентаций
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Используйте ИИ для сопоставления навыков
Продажи
Используйте ИИ для прогнозирования спроса
Используйте ИИ для обучения и повышения квалификации
Откройте для себя примеры использования ИИ в консалтинговой индустрии
Понимание генеративного ИИ
Используйте ИИ для сегментации клиентов
Используйте ИИ для исследования пользователей
Откройте для себя поставщиков ИИ для бизнес-стратегии
Используйте ИИ для HR
Используйте ИИ для анализа контрактов
Используйте ИИ для поиска талантов
Используйте ИИ для обучения и развития
Стимулируйте внедрение ИИ в командах
Используйте ИИ для автоматизации обслуживания клиентов
Используйте ИИ для генерации базы знаний
Понимать ИИ
Используйте ИИ для персонализации кампаний
Структурируйте процесс продаж
Используйте ИИ в своих повседневных задачах
Понимание возможностей и ограничений ИИ
Используйте ИИ для создания изображений и видео
Создавайте эффективные AI-подсказки
Используйте ИИ для написания и коммуникации
Используйте ИИ в финансах
Используйте ИИ для оптимизации SEO
Используйте ИИ для управления
Используйте ИИ для разработки продуктов
Используйте ИИ для конкурентной разведки
Используйте ИИ для картирования пути клиента
Используйте ИИ для коучинга и развития
Используйте ИИ-агентов
Откройте для себя поставщиков ИИ для разработки продуктов
Освойте поиск новых клиентов
Используйте ИИ для общего исследования
Используйте ИИ для оптимизации запасов
Используйте ИИ для анализа данных
Используйте ИИ для улучшения коммуникации
Используйте ИИ для прототипирования
Используйте ИИ для маркетинга
Используйте ИИ для маркетинговой аналитики
Используйте ИИ с корпоративными знаниями
Используйте ИИ для встреч
Трансформация с использованием ИИ
Используйте ИИ для лидерства
Используйте ИИ для улучшения клиентского опыта
Откройте для себя поставщиков ИИ для продаж
Используйте ИИ для анализа рынка
Используйте ИИ для автоматизации рабочих процессов
Используйте ИИ для поиска клиентов
Используйте ИИ для личной продуктивности
Используйте ИИ для предложений
Используйте ИИ для прогнозирования продаж
Используйте ИИ для продаж