Перейти к содержанию сайта
L’avantage de l’IA
Livre

L’avantage de l’IA

Stratégies de vente pour libérer la puissance de l’IA afin de gagner du temps, vendre davantage et écraser la concurrence (Jeb Blount)

Wiley, 2024 plus...

Acheter le livre


Classement éditorial

8

Caractéristiques

  • Pratique
  • Exemples concrets
  • Vu de l'intérieur

Commentaires

Les commerciaux qui adoptent l’IA disposeront d’un avantage décisif sur ceux qui font l’impasse, selon les auteurs spécialisés en vente Jeb Blount et Anthony Iannarino. La vente exige toujours des compétences relationnelles et une dimension humaine que les robots ne peuvent pas reproduire, mais l’IA soutient les vendeurs de différentes façons. Elle peut réduire les approximations et les tâches fastidieuses en prenant en charge des tâches administratives à faible valeur ajoutée ainsi que la recherche client, voire en élaborant une séquence planifiée de prises de contact avec les prospects.

Résumé

L’intelligence artificielle va transformer la vente.

L’IA va transformer le monde de la vente. La plupart des commerciaux l’utiliseront comme un outil d’automatisation pour alléger les tâches routinières, par exemple la mise à jour des coordonnées dans les logiciels de gestion de la relation client (CRM). À mesure que l’IA se généralisera dans les entreprises, les commerciaux qui sauront bien l’utiliser bénéficieront d’un avantage concurrentiel.

Cependant, certaines entreprises commettront l’erreur d’appliquer l’IA à tous les aspects de la vente et du service. Si vous dépendez excessivement de sa dimension robotique, vous serez désavantagé face à des commerciaux qui conservent une approche humaine et qui maîtrisent l’art d’entretenir des relations de qualité.

Les individus possèdent quatre types d’intelligence : innée, acquise, émotionnelle et technologique. Disposer d’un haut niveau d’intelligence innée constitue un avantage compétitif en vente, mais seulement lorsque les commerciaux la combinent avec une intelligence acquise, technologique et émotionnelle. L’intelligence technologique correspond à la capacité et à la volonté d’adopter de nouvelles technologies...

À propos des auteurs

Jeb Blount, dirigeant de l’entreprise de formation commerciale Sales Gravy, est l’auteur de nombreux ouvrages consacrés à la vente, dont Fanatical Prospecting et Selling in a Crisis. Anthony Iannarino, auteur de The Lost Art of Closing et de The Only Sales Guide You’ll Ever Need, publie quotidiennement sur thesalesblog.com.


Plus d'infos sur ce thème

Compétences associées

Эффективно общайтесь
Корпоративные финансы
Ведите трансформацию с использованием ИИ
Предпринимательство
Высшее руководство
Управление соблюдением норм и рисками
Управление персоналом
Лидерство
Используйте ИИ для бизнес-стратегии
Принимайте оптимальные решения
Управляйте постпродажными отношениями
Менеджмент
Маркетинг
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Производство и логистика
Продажи
Софт-скиллз
Используйте ИИ для производства и цепочки поставок
Навыки для работы
Используйте ИИ для общего исследования
Откройте для себя поставщиков ИИ для бизнес-стратегии
Найдите поставщиков ИИ
Используйте ИИ для конкурентной разведки
Используйте ИИ для прогнозирования спроса
Используйте ИИ для обучения и развития
Откройте для себя примеры использования ИИ в спортивной индустрии
Используйте ИИ для HR
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Используйте ИИ в финансах
Используйте ИИ для картирования пути клиента
Используйте ИИ для оптимизации запасов
Освойте деловое письмо
Используйте ИИ для создания изображений и видео
Используйте ИИ в своих повседневных задачах
Используйте ИИ для анализа данных
Структурируйте процесс продаж
Создавайте и квалифицируйте лиды
Используйте ИИ для поддержки принятия решений
Откройте для себя примеры использования ИИ в консалтинговой индустрии
Откройте для себя поставщиков ИИ для личной продуктивности
Используйте ИИ для юридических исследований
Используйте ИИ для планирования рабочей силы
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Откройте для себя поставщиков ИИ для улучшения клиентского опыта
Используйте ИИ для разработки продуктов
Используйте ИИ для маркетинговой аналитики
Используйте ИИ с корпоративными знаниями
Используйте ИИ для соблюдения норм
Используйте ИИ для генерации идей
Используйте ИИ для обучения и повышения квалификации
Используйте ИИ для анализа настроений
Используйте ИИ для оптимизации склада
Используйте ИИ-агентов
Используйте ИИ для персонализации кампаний
Используйте ИИ для отслеживания производительности
Используйте ИИ для программирования и отладки
Используйте ИИ для управления
Измерьте влияние ИИ на бизнес
Изучите случаи использования ИИ
Используйте ИИ для коучинга и развития
Используйте ИИ для анализа контрактов
Используйте ИИ для написания и коммуникации
Эффективно используйте инструменты CRM
Освойте поиск новых клиентов
Используйте ИИ для автоматизации обслуживания клиентов
Откройте для себя примеры использования ИИ в розничной торговле
Используйте ИИ для презентаций
Откройте для себя поставщиков ИИ для разработки продуктов
Откройте для себя поставщиков ИИ для продаж
Используйте ИИ для сегментации клиентов
Используйте ИИ для генерации базы знаний
Трансформация с использованием ИИ
Используйте ИИ для маркетинга
Понимать ИИ
Понимание генеративного ИИ
Используйте ИИ для анализа отзывов клиентов
Используйте ИИ для лидерства
Используйте ИИ для прототипирования
Используйте ИИ для улучшения коммуникации
Используйте ИИ для анализа рынка
Создавайте эффективные AI-подсказки
Используйте ИИ для отбора кандидатов
Используйте ИИ для приоритизации функций
Используйте ИИ для исследования пользователей
Используйте ИИ для поиска талантов
Используйте ИИ для улучшения клиентского опыта
Используйте ИИ для встреч
Используйте ИИ для оптимизации процессов
Используйте ИИ для поиска клиентов
Используйте ИИ для автоматизации рабочих процессов
Используйте ИИ для генерации маркетингового контента
Используйте ИИ для предложений
Используйте ИИ для личной продуктивности
Используйте ИИ для прогнозирования продаж
Используйте ИИ для продаж