Перейти к содержанию сайта
Liderando a Experiência do Cliente
Livro

Liderando a Experiência do Cliente

Como traçar um caminho e obter resultados excelentes

Kogan Page, 2021 подробнее...

Compre o livro


Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • Analítico
  • Bem-estruturado
  • Visionário

Recomendação

A experiência do cliente é a base do sucesso corporativo em todos os setores. Uma experiência ruim pode levar clientes em potencial na direção oposta com um clique. Ainda mais importante, os clientes satisfeitos podem propagar mensagens positivas com a mesma rapidez. Brad Cleveland oferece insights especializados sobre estratégias de clientes que vão elevar a sua experiência do cliente e o desempenho geral.

Resumo

O primeiro passo para liderar a experiência do cliente (CX) é defini-la.

Não basta que os líderes tenham domínio sobre o conceito – eles também devem garantir que as suas equipes o entendam. A experiência do cliente (CX, do inglês Customer Experience) é maior do que o seu produto, atendimento ao cliente e plataforma tecnológica, porém mais crítica do que muitos imaginam – uma única interação com sua empresa pode criar uma associação vitalícia para um cliente.

A CX é definida como:

  • Tudo o que um cliente potencial ou cliente ouve sobre a sua organização  – desde o departamento de marketing, passando por funcionários, clientes e outros stakeholders.
  • Cada interação que eles têm com ela – incluindo encontros pré e pós-venda com produtos e serviços.
  • Em última análise, como eles se sentem em relação à sua organização – tranquilos, entusiasmados, confiantes ou confusos.

Embora você não possa controlar todos os encontros que um cliente potencial tem com a sua empresa, você pode criar defensores entusiasmados do seu produto ou serviço, gerando uma cultura de positividade e entusiasmo.

É comum que a CX de uma...

Sobre os autores

Brad Cleveland é especialista em estratégia e gestão de clientes. Ele foi o sócio fundador e ex-CEO do International Customer Management Institute, agora parte da Informa PLC, com sede em Londres.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Развивайте карьеру
Трансформация с использованием ИИ
Привлекайте и нанимайте персонал
Развивайте эмоциональный интеллект
Управляйте своим обучением
Карьера
Эффективно общайтесь
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Разрабатывайте инновационные продукты
Развивайте членов команды
Цифровая трансформация
Управляйте цифровым маркетингом
Включите цифровую организацию
Укрепить кибербезопасность
Предпринимательство
Высшее руководство
Инновации
Руководите согласно нормам этики
Осуществляйте стратегическое руководство
Управляйте собой
Лидерство
Используйте ИИ для маркетинга
Живите полной жизнью
Руководите людьми в периоды перемен
Управляйте корпоративными коммуникациями
Управление обучением и развитием
Управляйте людьми и талантами
Управляйте производительностью
Управляйте рисками
Менеджмент
Маркетинг
Освойте продажи B2B
Освойте навыки сотрудничества
Освойте контент-маркетинг
Навигируйте лидерскими вызовами
Личностный рост
Проводите политику DEI
Продажи
Софт-скиллз
Повышайте цифровую грамотность
Изучите тему организаций
Навыки для работы
Создавайте спрос
Инициируйте перемены снизу
Управляйте постпродажными отношениями
Формируйте культуру безопасности
Используйте ИИ для улучшения клиентского опыта
Управляйте клиентами
Ведите стратегическое планирование
Выстраивайте отношения с руководством
Найдите свое предназначение
Формируйте культуру инклюзивности
Формируйте культуру инноваций
Управляйте своим влиянием лидера
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Приучайте сотрудников к ответственности
Управление персоналом
Выстраивайте бренд работодателя
Изучите тему организационной культуры
Создайте цифровую культуру
Разъясняйте общие корпоративные цели
Настройте работу для себя
Привлекайте группы поддержки сотрудников
Мотивируйте членов команды
Изучите тему мотивации
Изучите тему организационных изменений
Предоставляйте превосходное обслуживание
Улучшайте опыт сотрудников
Эффективно используйте инструменты CRM
Формируйте общее видение
Изучите тему человеческого поведения
Сплачивайте команду
Поддерживайте благополучие сотрудников
Сохраняйте позитивный настрой
Занимайтесь коучингом сотрудников
Обретите смысл
Проводите опросы сотрудников
Укрепляйте психологическую безопасность
Управляйте командной эффективностью
Используйте ИИ для автоматизации обслуживания клиентов
Создайте культуру безопасности
Ведите работу с жалобами
Формируйте культуру обучения
Умейте объяснять данные
Эффективно удерживайте персонал
Содействуйте командной культуре
Эффективно удерживайте клиентов
Используйте ИИ для картирования пути клиента
Формируйте организационную культуру
Объясняйте ценность предложения
Повышайте вовлеченность сотрудников
Выявляйте потребности клиентов
Практикуйте лидерство-служение
Управляйте отношениями с сотрудниками
Практикуйте трансформационное лидерство
Укрепляйте чувство принадлежности к команде
Делайте выводы из критики
Учитывайте отзывы клиентов
Улучшайте клиентский опыт
Предоставляйте обратную связь
Поощряйте клиентоориентированность
Рассказывайте захватывающие истории