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Lo pequeño es importante
Libro

Lo pequeño es importante

Pequeños cambios que generan una gran influencia

Profile Books, 2015 подробнее...

Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Aplicable
  • Visión general
  • Ejemplos concretos

Reseña

Valerse de la persuasión para cambiar el comportamiento de otra persona no exige un esfuerzo descomunal. Las pequeñas cosas fomentan grandes cambios. Como lo demuestran los científicos del comportamiento y profesores Steve J. Martin, Noah J. Goldstein y Robert B. Cialdini, los pequeños cambios en la vida diaria pueden generar cambios importantes en la manera que la gente actúa. Con base en numerosos estudios científicos, los autores aportan una visión muy interesante del comportamiento humano y ofrecen ejemplos reveladores. getAbstract recomienda esta fascinante experiencia educativa a directores, mercadólogos y a quien necesite persuadir.

Ideas fundamentales

  • Las personas toman decisiones basadas no solo en la información, sino en la presentación de la información.
  • Los pacientes estaban más dispuestos a acudir a sus citas médicas cuando el personal de la recepción les pedía que ellos mismos anotaran los datos de su cita.
  • La demostración social ilustra por qué las personas desean comportarse como la gente a su alrededor.

Sobre el autor

Profesor emérito de la Universidad Estatal de Arizona, Robert B. Cialdini preside Influence at Work, de la cual Steve J. Martin es director. Noah J. Goldstein es profesor de la Escuela Anderson de Administración de la UCLA. Son coautores de Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive.


Comentarios sobre este resumen o Начать обсуждение

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    C. .. hace 4 años
    Excelente resumen... se basa en demostrar que los detalles son fundamentales en la forma de persuadir e influenciar.
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    Y. O. hace 6 años
    Muy bueno...Vístase para triunfar, eleve el techo y reúnase en su propio territorio.
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    M. V. hace 6 años
    ...y de las cosas pequeñas proceden las grandes...

    interesante

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