Livre
Maîtrise de la facilitation
Accélérez la croissance de votre entreprise en coordonnant votre personnel, vos processus et vos priorités
Le fichier audio du résumé n'est pas disponible actuellement.
Щелкнете правой кнопкой мыши на QR-код, чтобы скопировать изображение.
Внимание: на ASP-портале ссылка, представленная QR-кодом, уникальна для каждого корпоративного портала.
Commentaires
Elay Cohen a acquis sa réputation de directeur commercial dans l’une des entreprises les plus prospères des 50 dernières années : Salesforce. Il explique ici la fonction de ‘facilitation des ventes’, sa signification, comment la développer et comment elle favorise la réussite à court et long terme. Ce guide pratique contribue à mettre en œuvre un processus de vente plus rigoureux basé sur la facilitation, en mettant l’accent sur l’apprentissage et le partage de connaissances, et en tirant parti de l’appréciation et des gratifications. Même s’il lui arrive de passer du coq à l’âne et de se répéter, son approche sera utile aux responsables de ventes et aux commerciaux.
Résumé
À propos de l’auteur
Elay Cohen a été responsable de la productivité et de la facilitation des ventes chez Salesforce, où il a été promu cadre supérieur en 2011. Il est co-fondateur et PDG de SalesHood, une entreprise de consultance et de technologie pour l’amélioration des ventes.
Plus d'infos sur ce thème
Les clients qui ont lu ce résumé ont également lu
Compétences associées
Развивайте карьеру
Управляйте своим обучением
Карьера
Эффективно общайтесь
Разрабатывайте инновационные продукты
Развивайте членов команды
Развивайте организацию
Цифровая трансформация
Управляйте проектами
Управляйте командной эффективностью
Предпринимательство
Выполнять цифровые операции
Высшее руководство
Создавайте и квалифицируйте лиды
Управление персоналом
Инновации
Осуществляйте стратегическое руководство
Лидерство
Управление обучением и развитием
Управляйте людьми и талантами
Менеджмент
Маркетинг
Освойте навыки сотрудничества
Освойте навыки межличностного общения
Навигируйте лидерскими вызовами
Личностный рост
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Софт-скиллз
Изучите тему создания инноваций
Изучите тему организаций
Навыки для работы
Повышайте организационную эффективность
Организуйте запуск продуктов
Делайте презентации потенциальным клиентам
Структурируйте процесс продаж
Освойте продажи B2B
Объясняйте ценность предложения
Улучшайте клиентский опыт
Принимайте оптимальные решения
Помогайте членам команды строить карьеру
Управляйте изменениями
Освойте поиск новых клиентов
Эффективно удерживайте клиентов
Управляйте командами продаж
Продажи
Научитесь убеждать
Эффективно используйте инструменты CRM
Выработайте привычку учиться
Внедряйте принципы Agility
Мотивируйте членов команды
Общайтесь с заинтересованными сторонами
Выстраивайте отношения с руководством
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Добейтесь успеха на новой работе
Управляйте стейкхолдерами проекта
Учитесь всю жизнь
Знакомьте новых пользователей с продуктом
Управляйте клиентами
Научитесь влиять на людей
Изучите тему организационных изменений
Предоставляйте превосходное обслуживание
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Управляйте постпродажными отношениями
Инициируйте перемены снизу
Поощряйте клиентоориентированность
Управляйте стейкхолдерами продаж
Руководите людьми в периоды перемен
Задействуйте социальное обучение
Проводите адаптацию новых сотрудников
Принимайте решения на основе данных
Формируйте культуру обучения
Commenter ce résumé