Перейти к содержанию сайта
Milliardengrab Technischer Vertrieb?
Buch

Milliardengrab Technischer Vertrieb?

Risiken erkennen und Chancen aktivieren

GABAL, 2024 подробнее...

Buch kaufen


Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umfassend
  • Systematisch
  • Insiderwissen

Rezension

Denken Sie, dass sich aus dem technischen Vertrieb in Ihrem Unternehmen noch mehr herausholen lässt? Ulrich Dietze leitet bereits seit 1992 seine eigene Beratung, die sich auf die Optimierung und das Training im Bereich Vertrieb spezialisiert hat – und zwar vor allem in technischen Branchen. Er hat einen Ratgeber für Unternehmer, Führungskräfte und Mitarbeitende im technischen Vertrieb verfasst, in dem er alle relevanten Punkte durchgeht. Seine Analyse ist umsetzbar und führt im Idealfall dazu, dass sich der Vertriebserfolg systematisch steigern lässt.

Zusammenfassung

Ein effizienter Vertrieb ist die Voraussetzung für den Unternehmenserfolg.

Technischer Vertrieb wird oft als die Königsdisziplin im Vertrieb bezeichnet, da hier das spezifische Fachwissen aus dem eigenen Unternehmen mit den Anforderungen und Erwartungen der Kunden abgestimmt werden muss. Ob dies erfolgreich ist, hängt von mehreren Faktoren ab: der Qualität und Akzeptanz der Vertriebsprozesse, der Effektivität der verwendeten Tools und den Kompetenzen des Teams.

Es gibt für Unternehmen gute Gründe, in diesen Bereich zu investieren. Ein optimierter technischer Vertrieb kann den Umsatz steigern, Ressourcen effizienter einsetzen und das Unternehmen zu einem attraktiveren Arbeitgeber machen. Und nicht zuletzt haben Mitarbeitende im Vertrieb mehr Erfolgserlebnisse und Freude an ihrer Arbeit.

Erfolg im Vertrieb hängt anders als oft angenommen nicht vorwiegend vom Talent Einzelner ab. Er kann also systematisch verbessert werden. Eine Analyse von über 3000 Unternehmen in technischen Branchen ergab, dass besonders die Prozesse in den Bereichen Akquisitions- und Anfragemanagement, Angebotsgestaltung und Abschluss entscheidend für den...

Über den Autor

Ulrich Dietze leitet eine Unternehmensberatung, die sich auf die Optimierung von technischem Vertrieb spezialisiert hat. Sie finden bei getAbstract außerdem eine Zusammenfassung seines Buches TQS – Total Quality Selling.


Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Verwandte Skills

Корпоративные финансы
Ведите трансформацию с использованием ИИ
Улучшайте клиентский опыт
Предпринимательство
Высшее руководство
Управление персоналом
Осуществляйте стратегическое руководство
Лидерство
Используйте ИИ для бизнес-стратегии
Используйте ИИ для HR
Принимайте оптимальные решения
Менеджмент
Маркетинг
Разрабатывайте маркетинговые стратегии
Производство и логистика
Используйте ИИ для производства и цепочки поставок
Навыки для работы
Успешно закрывайте продажи
Разрабатывайте ценовую стратегию
Управляйте командами продаж
Создавайте и квалифицируйте лиды
Выявляйте нужды потенциальных клиентов
Предоставляйте превосходное обслуживание
Управляйте территорией продаж
Освойте продажи B2B
Делайте презентации потенциальным клиентам
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Объясняйте ценность предложения
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Совершайте холодные звонки
Используйте ИИ для анализа настроений
Используйте ИИ для планирования производства
Используйте ИИ для оценки рисков
Используйте ИИ для планирования рабочей силы
Используйте ИИ для моделирования рисков
Трансформация с использованием ИИ
Изучите примеры использования ИИ в сельском хозяйстве
Используйте ИИ для разработки продуктов
Освойте поиск новых клиентов
Используйте ИИ для написания и коммуникации
Откройте для себя примеры использования ИИ в туристической индустрии
Откройте для себя примеры использования ИИ в энергетической отрасли
Откройте для себя поставщиков ИИ для продаж
Используйте ИИ с корпоративными знаниями
Используйте ИИ-агентов
Используйте ИИ для лидерства
Используйте ИИ для финансового прогнозирования
Управляйте постпродажными отношениями
Используйте ИИ для генерации маркетингового контента
Освойте переговоры
Поощряйте клиентоориентированность
Используйте ИИ для коучинга и развития
Откройте для себя примеры использования ИИ в страховой отрасли
Продажи
Откройте для себя случаи использования ИИ в финансовой отрасли
Используйте ИИ для анализа отзывов клиентов
Используйте ИИ для оптимизации склада
Используйте ИИ для оптимизации процессов
Используйте ИИ для планирования пополнения запасов
Используйте ИИ для персонализации кампаний
Используйте ИИ для прогнозирования спроса
Используйте ИИ для управления
Управляйте клиентами
Используйте ИИ для оптимизации запасов
Используйте ИИ для поиска клиентов
Изучите случаи использования ИИ
Откройте для себя примеры использования ИИ в спортивной индустрии
Измерьте влияние ИИ на бизнес
Используйте ИИ для маркетинговой аналитики
Используйте ИИ для презентаций
Откройте для себя примеры использования ИИ в консалтинговой индустрии
Используйте ИИ для картирования пути клиента
Структурируйте процесс продаж
Используйте ИИ для маркетинга
Используйте ИИ в своих повседневных задачах
Используйте ИИ для сегментации клиентов
Используйте ИИ для автоматизации обслуживания клиентов
Используйте ИИ для поддержки принятия решений
Используйте ИИ в финансах
Эффективно удерживайте клиентов
Составляйте коммерческие предложения
Откройте для себя примеры использования ИИ в розничной торговле
Используйте ИИ для анализа данных
Используйте ИИ для анализа рынка
Управляйте ключевыми клиентами
Используйте ИИ для автоматизации рабочих процессов
Используйте ИИ для предложений
Используйте ИИ для улучшения клиентского опыта
Используйте ИИ для прогнозирования продаж
Используйте ИИ для продаж