O Futuro da Profissão de Vendas
Livro

O Futuro da Profissão de Vendas

Como sobreviver aos cortes e se tornar um dos profissionais de vendas B2B mais procurados do setor

Graham Hawkins
Compre o livro

Leia, escute ou debata

Amazon Kindle  Debater
  • 0.5×
  • 0.75×
  • 1×
  • 1.25×
  • 1.5×
  • 1.75×
1×

Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • Aplicável
  • Exemplos Práticos
  • Conhecimento de Causa

Recomendação

Para progredirem, os vendedores B2B devem se tornar especialistas do setor e da área de atuação, desempenhando o papel de consultores confiáveis ​​que fornecem conselhos valiosos. As novas tendências da área de vendas B2B de formar especialistas com um conhecimento aprofundado dos seus setores tem causado um poderoso impacto no mundo das vendas. O guru de vendas B2B Graham Hawkins detalha claramente a evolução das vendas nos dias atuais e explica o que os vendedores B2B devem fazer para competir e ter sucesso.

Resumo

Técnicas e táticas que funcionavam no passado na área de vendas B2B (business to business) não são mais eficazes.

A profissão de vendedor está passando por um processo de mudança radical. Os vendedores de empresa para empresa devem redefinir quem são e o que fazem. Os procedimentos, protocolos e regras que governavam suas vidas profissionais no passado acabaram se tornando antiquados. Um novo conjunto de regras está sendo aplicado.

Mudanças são sempre assustadoras, então muitos vendedores B2B se apegam a táticas antigas e operam de acordo com fórmulas, abordagens e mentalidades arraigadas, até mesmo habituais. Porém ser capaz de recitar de cor os recursos e benefícios dos seus produtos e serviços não é mais suficiente. Os compradores de hoje querem mais dos vendedores B2B. Apegar-se aos velhos hábitos – como foi o caso dos filmes da Kodak ou das licenças para táxis, por exemplo, será catastrófico.

Os vendedores B2B agora trabalham em “mercados maduros” que tendem a “comoditizar” tudo, inclusive os próprios vendedores. Em tais mercados, a competição é brutal e tudo se transforma em preço. A automação complica ainda mais as coisas; ...

Sobre o autor

Palestrante em tempo parcial e mentor no RMIT Executive MBA Program, Graham Hawkins trabalhou no Reino Unido, Austrália e países asiáticos do Pacífico como representante de organizações de TI, telecomunicações, finanças e mídia.

Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Os clientes que leem esse resumo também leem

O Gerente de Vendas Experiente
Livro

Mark Welch

O Gerente de Vendas Experiente

Um guia para formar equipes que fecham consistentemente novos negócios
Bora Bater Meta
Livro

Carol Manciola

Bora Bater Meta

O desafio da venda presencial no mundo digital
Seja Um Gerente de Vendas Transparente
Livro

Todd Caponi

Seja Um Gerente de Vendas Transparente

Com sinceridade, conhecimento e organização otimize os resultados da sua equipe de vendas
Tenho Orgulho de Ser Vendedor
Livro

Claudio Zanutim

Tenho Orgulho de Ser Vendedor

Muito mais “comos” do que “o ques”
Pare de Vender e Comece a Liderar
Livro

James M. Kouzes et al.

Pare de Vender e Comece a Liderar

Como realizar vendas extraordinárias
Valor
Livro

Robyn Haydon

Valor

Como falar do que você faz de maneira eficaz

    Relacionados a habilidades

    Трансформация с использованием ИИ
    Привлекайте и нанимайте персонал
    Развивайте эмоциональный интеллект
    Научитесь адаптироваться к переменам
    Повышайте свою продуктивность
    Создайте бизнес-план
    Разрабатывайте инновационные продукты
    Управляйте цифровым маркетингом
    Предпринимательство
    Высшее руководство
    Управление персоналом
    Стратегически подходите к инновациям
    Инновации
    Осуществляйте стратегическое руководство
    Лидерство
    Живите полной жизнью
    Управляйте людьми и талантами
    Ведите поиск работы правильно
    Софт-скиллз
    Навыки для работы
    Станьте подопечным ментора
    Составляйте коммерческие предложения
    Эффективно общайтесь
    Ведите маркетинг в сфере e-commerce
    Создавайте спрос
    Управляйте командами продаж
    Ставьте цели и достигайте их
    Узнайте о карьерных путях специалиста
    Изучите тему потребительского поведения
    Превратите потенциальных клиентов в реальных
    Создавайте пути для карьерного роста
    Развивайте самоосознание
    Управляйте территорией продаж
    Поставьте бизнес-цели
    Успешно закрывайте продажи
    Управляйте ключевыми клиентами
    Выстраивайте бренд работодателя
    Преодолевайте трудности
    Управляйте развитием бизнеса
    Стратегически подходите к нетворкингу
    Учитесь всю жизнь
    Создавайте ценностное предложение
    Используйте ИИ для продаж
    Делайте презентации потенциальным клиентам
    Создавайте и квалифицируйте лиды
    Управляйте своим обучением
    Будьте искренни
    Выработайте установку на рост
    Совершайте холодные звонки
    Продавайте государственным закупщикам
    Освойте поиск новых клиентов
    Развивайте навыки самоконтроля
    Структурируйте процесс продаж
    Управляйте стейкхолдерами продаж
    Управляйте собой
    Продавайте комитетам по закупкам
    Научитесь понимать себя
    Личностный рост
    Управляйте постпродажными отношениями
    Развивайте карьеру
    Освойте работу с социальными сетями
    Заслужите доверие потенциальных клиентов
    Объясняйте ценность предложения
    Эффективно используйте инструменты CRM
    Формируйте свой имидж
    Продажи
    Найдите свое предназначение
    Разрабатывайте планы и стратегии продаж
    Карьера
    Выявляйте нужды потенциальных клиентов
    Планируйте карьеру
    Устанавливайте карьерные цели
    Освойте продажи B2B
    Развивайте личный бренд