Перейти к содержанию сайта
O Seu Atendimento ao Cliente Faz Isso?
Livro

O Seu Atendimento ao Cliente Faz Isso?

Crie proativamente uma experiência do cliente e promova a fidelidade contínua

McGraw-Hill, 2023 подробнее...

Compre o livro


Avaliação Editorial

7

Qualidades

  • Bem-estruturado
  • Conhecimento Contextualizado
  • Para Iniciantes

Recomendação

Muitas marcas não conseguem se conectar aos clientes, proporcionando experiências medíocres ou insatisfatórias, afirma o especialista em atendimento ao cliente Micah Solomon. Saber como transformar a sua abordagem de atendimento ao cliente, antecipando as necessidades dos clientes antes que eles próprios o façam, pode diferenciar você da concorrência. O manual de Solomon oferece aos líderes muitas orientações práticas sobre a criação de experiências memoráveis para o cliente.

Resumo

Destaque-se da concorrência fornecendo experiências de atendimento ao cliente memoráveis.

Muitas organizações estão perdendo o controle quando se trata de atendimento ao cliente ou alcançando apenas resultados mínimos, deixando os clientes “razoavelmente satisfeitos”. Mas essas abordagens abaixo da média não geram fidelidade, o que significa que você corre o risco de perder clientes para a concorrência. Transforme a sua abordagem de atendimento ao cliente, superando os padrões “básicos” de atendimento ao cliente – simplesmente dando aos clientes o que eles desejam depois que eles pedem – e destacando-se no “atendimento antecipado ao cliente”. Isso requer conhecer as necessidades dos seus clientes melhor do que eles próprios e dar-lhes o que desejam antes mesmo de pedirem. Esforce-se para fornecer um “atendimento ao cliente nível ouro”, melhorando o seu relacionamento com os clientes, indo além, respondendo às perguntas com consideração e atendendo às suas necessidades com mais esforço do que o esperado.

Quando você oferece aos consumidores um serviço excepcional, você se destaca da concorrência e sai da “zona das commodities”, um lugar onde você acaba preso...

Sobre o autor

Micah Solomon é presidente e CEO da empresa de consultoria Four Aces, Inc., além de especialista em atendimento ao cliente, trabalhando como consultor, autor, coach, palestrante e criador de conteúdo.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Развивайте карьеру
Трансформация с использованием ИИ
Применяйте творческий подход
Управляйте своим обучением
Научитесь адаптироваться к переменам
Карьера
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Создайте бизнес-план
Разрабатывайте инновационные продукты
Цифровая трансформация
Будьте в курсе тенденций в маркетинге
Включите цифровую организацию
Укрепить кибербезопасность
Предпринимательство
Высшее руководство
Управление персоналом
Стратегически подходите к инновациям
Руководите согласно нормам этики
Осуществляйте стратегическое руководство
Управляйте собой
Лидерство
Используйте ИИ для HR
Используйте ИИ для лидерства
Используйте ИИ для маркетинга
Используйте ИИ для разработки продуктов
Используйте ИИ в своих повседневных задачах
Живите полной жизнью
Управляйте корпоративными коммуникациями
Управляйте отношениями с сотрудниками
Управление обучением и развитием
Маркетинг
Освойте продажи B2B
Освойте навыки межличностного общения
Личностный рост
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Ведите стратегическое планирование
Проводите политику DEI
Продажи
Софт-скиллз
Навыки для работы
Воспитывайте любознательность
Используйте ИИ для поиска клиентов
Практикуйте трансформационное лидерство
Делайте выводы из критики
Тенденции в потребительском поведении
Повышайте производительность команды
Используйте ИИ для автоматизации рабочих процессов
Эффективно используйте инструменты CRM
Управляйте трудными разговорами
Будьте скромны
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Сформулируйте цель, видение и миссию
Практикуйте предпринимательский подход
Управляйте клиентами
Управляйте ключевыми клиентами
Улучшайте опыт сотрудников
Создайте культуру безопасности
Занимайтесь коучингом сотрудников
Укрепляйте чувство принадлежности к команде
Развивайте членов команды
Найдите свое предназначение
Формируйте свой имидж
Объясняйте ценность предложения
Используйте ИИ для сегментации клиентов
Используйте ИИ-агентов
Управляйте постпродажными отношениями
Создайте цифровую культуру
Повышайте вовлеченность сотрудников
Используйте ИИ для сопоставления навыков
Ясно излагайте мысли
Добивайтесь отличных результатов
Научитесь вести разговор
Используйте ИИ для персонализации кампаний
Ведите работу с жалобами
Используйте ИИ для улучшения коммуникации
Используйте ИИ с корпоративными знаниями
Практикуйте лидерство-служение
Формируйте культуру инклюзивности
Используйте ИИ для анализа настроений
Используйте ИИ для продаж
Организуйте процесс создания инноваций
Используйте ИИ для исследования пользователей
Используйте ИИ для написания и коммуникации
Отстаивайте новые идеи
Используйте цифровые средства в общении
Учитывайте отзывы клиентов
Поощряйте креативность
Управляйте командами продаж
Выявляйте потребности клиентов
Рассматривайте претензии сотрудников
Освойте межкультурное общение
Используйте ИИ для улучшения клиентского опыта
Откройте для себя поставщиков ИИ для улучшения клиентского опыта
Управляйте командной эффективностью
Используйте ИИ для анализа отзывов клиентов
Используйте ИИ для картирования пути клиента
Адаптируйте стиль общения к собеседнику
Содействуйте командной культуре
Освойте деловое письмо
Формируйте культуру обучения
Поощряйте эксперименты
Мотивируйте членов команды
Эффективно общайтесь
Приучайте сотрудников к ответственности
Используйте невербальный язык
Разъясняйте общие корпоративные цели
Инновации
Эффективно удерживайте клиентов
Проводите опросы сотрудников
Поощряйте клиентоориентированность
Улучшайте клиентский опыт
Формируйте культуру инноваций
Используйте ИИ для автоматизации обслуживания клиентов
Предоставляйте превосходное обслуживание